2015年营销外勤激励制度及管理办法.docVIP

营销外勤管理办法及激励制度 一 、2014年营销外勤人员部门、级别和销量计算方式： 1、营销外勤人员部门分类： 营销外勤分为三个部门：渠道部、大客户部及推广服务部 渠道部：负责渠道产品销售，主要是开发、维护网络客户进行销售，品种为膘王150、膘王210、101、成长宝贝、811、311、9952、8852、652、752、800、888、999。 大客户部：负责猪场直销产品对30头母猪以上自繁自养的猪场客户进行销售，销售产品品种为：猪哥久久、熟来宝、三月宝、乳元宝、美壮元、肥壮元、小状元、开口宝、乳壮元、1号。 推广服务部：负责区域市场的阶段性推广、业务技术支持、猪场技术服务、技术资料编制、推广会议支持。 2、业务员销量的计算： a、教槽料（开口宝、101）、800浓缩料不计算销量，按教槽料、浓缩料100元/吨计算提成； b、正常销售的乳猪料及全价料产品按实际计算销量； c、业务人员单独申请，非公司统一策略进行促销的客户根据营销总监在签呈表上签署的意见按30%--80%折算销量计算； 二 、营销人员分级及晋升（降级） 1.渠道部：实习业务代表、业务代表、高级业务代表、区域经理 实习业务代表实习期为1—3个月，根据实习期表现合格者经营销总监批准转正，不合格者不予录用。 业务代表连续两个月比接手市场时增长150吨销量者或在4人以上成功市场集聚开发活动中业绩冠军者，经营销总监批准晋升高级业务代表。 年度前3名的高级业务代表，具备良好的沟通、管理团队能力，经营销总监提名，总经理批准可晋升区域经理。 以上人员连续两个月或半年内累计3个月未完成基本销量（冰点）任务者降级或劝退。 2.大客户部：兼职业务代表、业务代表、大客户经理 有客户资源，能完成一定销量但不能专职在公司工作者可与公司签订经销协议，任大客户部兼职业务代表，3月以上销量小于50吨/月销量者公司有权解除协议 大客户业务代表3个月以上不能完成50吨/月，6个月以上不能完成100吨/月销量者劝退或转兼职，连续2个月完成200吨/月者营销总监提名经总经理批准后晋升大客户经理。 大客户经理可招收、管理3名直销业务代表。连续2个月或半年内累计3个月不能完成200吨/月销量者，降级为业务代表。 （三）、营销人员工资、费用、奖励： 1.渠道部： 基本工资（元/月） 津贴（元/吨） 差旅费（元/天） 交通补助 奖金 实习业务代表 1200 80 住公司者为50 新锐奖 业务代表 1200 80 住公司者为50 20/天 超量奖 高级业务代表 1200 5 120 住公司者为60 配车：每月不超过2000km，1.1元/km 超量奖 区域经理 1800 5（区域） 150 配车：每月不超过3000km，1.1元/km 超量奖 新锐奖：实习员工月有效拜访100名客户以上，完成上级经理交付的各项工作，按成交率及业绩提升幅度奖励600—1000元。 超量级：各级业务代表完成基本销量任务以上的部分奖励30元/吨，业务代表最低冰点任务为50吨/月，高级业务代表为150吨/月，区域经理自带区域为200吨/月，如有调整以营销总监通知为准。 2.大客户部： 基本工资（元/月） 佣金（元/吨） 津贴（元/吨） 交通补助 奖金 兼职业务代表 30 业务代表 1200 30 超量奖 大客户经理 1800 20 10（自有+管辖业务员） 配车：每月不超过3000km，1.1元/km 超量奖 超量奖：业务代表以上季度总销量为本季度基本任务，超过基本任务部分按30元/吨奖励。 大客户经理最低基本任务200吨/起，以上季度平均销量为本季度基本任务，超量按30元/吨奖励。 （四）业务人员营销费用及薪酬的发放及考核： 1．大客户部业务代表每月22份出差日志，缺1份扣40元，大客户部经理按周报计算，缺1天扣60元。 2．渠道部业务人员工资差旅费按日志及周报统计出勤后按完成销售冰点任务情况发放：完成销售冰点任务基本费用满额发放，如没有完成，则按完成销售冰点任务比例考核发放；差旅费当月报销，工资、津贴次月发放。 3.每月25日抄车里程表，超过规定上限不报销，低于则按实际发生里程1.1元/km计算，当月凭票报销。 4．业务人员佣金及超量奖发放：佣金当月计算，下月全额发放；当月超量奖在下月发放70%，年终按照年度目标任务完成率系数乘剩余超量奖部分考核后发放。