（2012.9近期济南市场写字楼、公寓代表性案例.pptVIP

济南在售写字楼典型性项目 济南在售公寓典型性项目 玉兰广场总成交面积为4.3万㎡；其中一栋楼由轻骑集团整栋购买，总面积约为4万㎡，总货值为4.6个亿。 在市场形势不好的情况下，其采取大客户策略，整售方案通过领导谈判，推动销售。 * 济南写字楼市场调研 售罄；4万㎡均被整售；仅0.3万㎡散售 去化情况 项目 位置 体量 核心竞争力 户型面积 均价 客群分析 玉兰广场 奥体全运村 4.3万㎡ 区域价值发展潜力 _ 元/平 大客户策略：轻骑集团 个案分析 目前济南市场上在售写字楼项目不多，万达广场等以往热点项目均已售罄。近几个月，玉兰广场、华强广场项目销售情况佳，开元广场项目一直卖不动 华强广场依托其华北最大规模最大、档次最高、品类最全的ＭＡＬＬ形式电子大卖场，依托优越的地段和科技市场的强大辐射力，取得市场较大认可，推出后一直保持较好销售态势。 * 济南写字楼市场调研 １０层以下分割销售，７月１４日开盘，首次推５－９层，共１万㎡，成交５６００㎡；１０层以上整层销售，目前正在洽谈大客户 去化情况 项目 位置 体量 核心竞争力 户型面积 均价 客群分析 华强广场 山大路与解放路交汇处 6.43万㎡ 地段及其深厚的科技市场渊源 整售2000㎡；散售110-270㎡ 17000元/平 投资型客群及科技市场业主购买自用 个案分析 华强广场 多年烂尾楼加上商业部分招商不力，人气不佳，导致项目整体口碑不好，市场认可度不高，销售情况也较差。 * 济南写字楼市场调研 开售以来一直不佳 去化情况 项目 位置 体量 核心竞争力 户型面积 均价 开元广场 历下 趵突泉北路1号 10万㎡ 地段 100-600㎡ 22000元/平 个案分析 开元广场 个案分析 济南公寓市场调研 目前济南公寓市场热销公寓项目分以下几类： 类型 核心竞争力 代表性项目 投资热点区域项目 绝版中心地段 华强广场、国奥城 依托综合体价值项目 综合体复合价值 银座中心、万达广场 低单价低总价项目 低价打造高性价比 祥泰汇东国际、绿地玫瑰坊 个案分析 济南公寓市场调研 投资热点区域项目：华强广场 去化80％ 去化情况 项目 位置 体量 核心竞争力 户型面积 均价 客群分析 华强广场 山大路与解放路交汇处 6万㎡ 依托山大路科技市场资源，提出“商铺化”公寓概念 30-60㎡ 20000元/平 以投资型客户和科技市场原业主购买为主 个案分析 济南公寓市场调研 投资热点区域项目：鲁商国奥城 开盘去化60％，目前已基本售罄 去化情况 项目 位置 体量 核心竞争力 户型面积 均价 客群分析 鲁商国奥城 经十路奥体中心对面 2.4万㎡ 奥体核心位置，新兴区域中心 45-110㎡ 14000元/平 投资客户及区域内政府机关、大型国企实力型购买者 个案分析 济南公寓市场调研 依托综合体价值项目：万达广场 已售罄 去化情况 项目 位置 体量 核心竞争力 户型面积 均价 客群分析 万达广场 经四路与纬一路交汇处 3万㎡ 依托万达广场综合体价值，多业态价值叠增 45-65㎡ 9000元/平 白领自住型客群较多；投资型客群 个案分析 济南公寓市场调研 依托综合体价值项目：银座中心 已基本售罄 去化情况 项目 位置 体量 核心竞争力 户型面积 均价 客群分析 银座中心 经七路、经十路、纬十二路交汇处 2.3万㎡ 依托和谐广场综合体价值，多业态价值叠增 42-73㎡ 13000元/平 投资型客群；私营业主用作办公 个案分析 济南公寓市场调研 低单价低总价项目：祥泰汇东国际 开盘去化率15%，月去化约30套，目前销售约400套 去化情况 项目 位置 体量 核心竞争力 户型面积 均价 客群分析 祥泰汇东国际 花园路与化纤厂路交汇处 8万㎡ 低单价、低首付快速走量 33-86㎡ 7200元/平 首次置业的年轻人群；中小型私营业主居多 个案分析 济南公寓市场调研 低单价低总价项目：绿地玫瑰坊 开盘去化约60％，目前已基本售罄 去化情况 项目 位置 体量 核心竞争力 户型面积 均价 客群分析 绿地玫瑰坊 经六路与纬十二路交汇处 0.8万㎡ 低单价低总价快速走量 38-73㎡ 7200元/平（毛坯） 区域内客群即自行消化，自住、投资皆有 个案分析 济南公寓市场调研 目前滞销公寓案例：发祥一号公馆 项目自开始阶段定价较高，区域形象及项目自身产品等方面均不能有效支撑其定位，导致一直缺乏客户认可 项目 位置 体量 滞销原因 户型面积 均价 去化情况 发祥一号公馆 经二路与纬六路交汇处 1.28万㎡ 内部外部均缺乏价值驱动力 45-110㎡ 9000元/平（精装） 月去化10套，尾盘阶段，去化不理想 个案分析 济南公寓市场调研 目前滞销公寓案例：杰正领寓 由于近半年内，杰正领寓销售速度缓慢，开发商被迫重新聘请合作方，将杰正领寓案名