六、熟练掌握各项业务流程资料.ppt

产前会-PP MEETING 中期验货-INLINE INSPECTION 尾期验货-PRE-FINAL INSPECTION -FINAL INSPECTION -第三方检针 -UK QCC -UK WAREHOUSE 花费业务员很多的时间：陪同 心态：只有重视品质的品牌生命力才会强，才会在现今残酷的市场竞争中生存下来，否则皮子不存，毛将焉附？ 指定货代（forwarder)信息=〉填写订仓单 重要信息填写正确 正柜/散货（自拉自报） 船期 立方（尽量填写正确，特别是散货） 毛/净重 PO上交期完不成的情况下，可以看看货代系统上的日期 一、报关资料： INVOICE-发票 PACKING LIST-装箱单 DETAILS PACKING LIST-装箱明细 二、清关资料 TT根据客户要求，L/C根据信用证要求（货单相符，单单相符） 4 2 3 1 5 6 7 8 9 10 11 13 12 11 出货通知单办理：经理签字确认后一联给到跟单方可安排装车送货 台帐成本核算=〉业务查核实际利润和核算表上利润出入原因（业务在所有生产成本发票签字时就要仔细核对） 订单总结：用料/质量问题 4 2 3 1 5 6 7 8 9 10 11 13 12 11 流程 客户 采购 工厂 跟单 财务 单证 业务 L/C:信用证（即期，远期） TT:电汇（前TT,后TT) D/P:付款交单 D/A:承兑交单(一般会有个期限),就是进口商做向银行 保证在多少天内会付款,银行就会给你提单了 FOB: Free On Board离岸价格 CIF: Cost?Iinsurance And?Feight到岸价 CNF: Cost And Freight不含保险的到岸价 20尺柜(GP)：内尺寸 5.69米X2.13米X2.18米 /体积24-26方? 40尺柜(GP)：内尺寸 11.8米X2.13米X2.18米 / 体积54方? 40高柜(HQ)：内尺寸 11.8米X2.13米X2.72米 / 体积68方? 45尺柜HQ)：内尺寸 13.58米X2.34米X2.71米 / 体积86方 *****20”柜不经济，一般客户不接受 平装 挂装 CM：没有退税 面里料：只有17%退税 辅料： 13%退税 抓好四季度 谢谢大家！ 祝大家生活愉快！ 哈佛大学最受欢迎的选修课是“幸福课”，听课人数超过了王牌课《经济学导论》。 而教这门课的是一位名不见经传的年轻讲师，名叫塔尔宾－夏哈尔，哈佛大学哲学与心理学博士。 许多学生向学校反应，这两门课“改变了他们的一生”。 美国主流媒体争相报导，包括《波士顿全球报》、《纽约时报》，以及CNN、CBS、美国国家公共广播电台。 * 纽约公司 沈希英 熟练掌握各项操作流程， 更好服务于业务 对于业务员来说那个更重要： 智商 VS 情商 热情 目标 倾听 赞美 沟通 分享 责任 参加展会，快速掌握客户重要信息。 -名片 -品牌 (highend/Middle end) -公司历史 -Retailer/Importer -Stores的数量 -合作供应商 -拍照留念 -备忘录 面料:敲门砖 1、上客户的网站: 结构/产品/价格/历史 2、通过LinkedIn:主要管理人员 拜访客户需要注意事项：精心、用心 正反面 信息齐全 统一卡头 样布 整洁 1）新品开发 2）承接订单 3）备货：下订单到工厂生产或采购 4）向海关申报出口（“报关”） 5）把货物运输出国,交给客人（“货运”） 6）从客人那里收钱结汇（“收汇”） 7）向外汇管理局申报（“核销”） 8）向国税局申报（“退税”）。 客户希望的样衣时间完不成要尽早告知客户 降低成本 做好一整年的样衣费用统计，客户不承担样 衣费用的话要把该项作为成本核算到订单中 样衣进度跟踪 客户到付账号 样衣费用收取 接缝滑移