(团购活动案例分析及借鉴.pptVIP

-- 好兆头厨柜12周年庆活动启动大会 聚焦 整合 共赢 团购活动案例分析及借鉴  张斌  2011-07-22 案例1、 海尔橱柜邹城巨为案例 案例2、 海尔橱柜丹阳、泰州店活动 案例3、 北京飞美家具团购活动 团购活动执行中的各个重要节点 目标客户分析： 第一、70后和80后为主 第二、两限房增多 1、人员安排：需要有专人来操作，人数至少2人以上。一般一个小区安排2人，或2个小区2人，从交房前到小区收尾期，这些专人把目标小区做透 2、分工合作：线上和线下相结合，店面和店外相结合，销售员和设计师相结合等。 3、目标小区排查：交房时间、装修集中时间、离店面的距离远近和有无组织者等。 4、宣传渠道： 4.1整合当地的小区网论坛、搜房、焦点、城市团购网等网络渠道，关键是找网络论坛版主或活动组织者或家装市场部负责人带动宣传。 4.2借助家装公司获取小区信息或顺利进入小区 4.3异业联盟宣传，与家居建材类企业联盟宣传进行团购活动 5、团购活动前准备： 5.1锁定目标小区，数量不限，但是根据人员多少决定