2013年元旦活动方案(文字格式).docVIP

元旦节活动方案 活动目的： 2013年1月1日元旦节，“元”有开始之意，“旦”指天明的意思。元旦便是一年开始的第一天，也被称为新历年 幸运大转盘 10元点卡 9 16份 虚拟道具 展现方式 幸运大转盘 30元网费 20 4份 会员卡30元网费 幸运大转盘 15元网费 10 8份 会员卡15元网费 幸运大转盘 10元网费 6 16份 会员卡10元网费 幸运大转盘 饮料 2.5元 48瓶 瓶装百事可乐七喜、雪碧等 幸运大转盘 棒棒糖 0.4元 240个 普通棒棒糖 幸运大转盘 食品 3.5元 32包 薯片、口香糖、花生等 幸运大转盘 合计 1452元（8天活动） 雷蛇鼠标+鼠标垫各1份用于秒杀及幸运大转盘大奖，30元点卡、30元网费每2天各送出1份，15元点卡、15元网费每天各1份，10元点卡、10元网费每天各2份，薯片等零食每天送出4份，饮料每天送出6瓶，棒棒糖每天送出30个（点卷可购买多种虚拟道具，直接将‘点卷额’可购买的虚拟道具图片放到幸运大转盘抽奖栏中，如果对游戏不熟悉，可以让工作人员到顾客处调查游戏玩家最喜欢的虚拟道具是什么，选出最具有吸引力的进行宣传和抽奖） 注：请网吧结合实际情况选择活动周期、奖品数量及经费 活动整体经费及活动效果评估 宣传方式 数量 单价 小计 X展架 2 40 80 横幅 1 30 30 宣传单 500 200 200 礼品 1452元 合计 1762元 活动每日开支 220.25元 例1： 我的门店有200台电脑，每天每台电脑有3个人使用，那么上机人数在600人次 按照活动参与人数比例为40%，那么每天会有240人次参与，按照上机费2.5元计算，只要每天参与的人能够花20分钟参与就能收回整体活动的成本！ 例2： 我的门店有200台电脑 网吧会员充值100送50元，节假日会员充值100送80元，会员上网2.5元/小时 会员在平时上网每小时实际为100/(150/2.5)=1.67元/小时 会员在节日上网每小时实际为100/(180/2.5)=1.39元/小时 数据对比得出，节日上网的会员费用实际每小时比平时降低0.28元 按全场电脑每天使用10小时计算，共计8天，全场200台电脑 实际降低10*8*0.28*200=4480元（活动期间充值越多，造成的影响时间久越长，实际降低营业额更多，影响周期约7-15天不等） 问：你所评估的数据依据是什么？准确吗，如果我做了活动是不是真的20分钟就能收回成本？充值赠送受到的影响真的有那么大吗？而且充值赠送可以让他们一直到我们网吧上网，不是吗？ 答：对参与人数的评估我们只是作为一个评估方式举例说明，正确的评估应由网吧来评估则更接近实际情况。当然，20分钟收回成本只是对评估结果的一个参考值，实际上，网吧收回的成本远不止投入的礼品费用，更多的你能得到对网吧来说更为珍贵的用户体验，提高顾客的体验，给顾客留下良好的印象，顾客的选择当然也会优先考虑印象好的，体验好的网吧。 充值赠送一直是网吧比较有效的活动手段，但充值赠送并未提高用户体验，而是变相降低价格的同时临时绑定用户，等于是治标不治本。当新加入的会员费用消费完，而网吧的优惠政策已停止，顾客会重新考虑选择一个印象好、体验好的网吧（或许是曾经去过的一些网吧，或许他也会留下来，而顾客在我们网吧的体验却没有丝毫的实质改变） 活动过程中的注意事项 懒是人的天性，顾客也一样。顾客到了网吧很简单，就是上网，其他的任何无关的事情他们都不太会在意。如果能由工作人员主动介绍一些顾客感兴趣的活动，大部分接受介绍的顾客在接下来的活动中尝试参与，如果发现活动办得不错，他玩的很开心，那自然提高了顾客的体验，增强了顾客对网吧的依赖。所以，工作人员对每一位顾客的介绍都是非常重要的。 活动之后的后续工作 活动结束后，应对活动过程中收集的一系列资料进行整理归类，如：顾客感言，现场照片，活动后的宣传资料等。整理好后将结果对外公布，持续活动的影响力。 经过一系列的活动，顾客的体验有所提高，参加过活动的顾客会主动关注下一次活动什么时候开展、奖品有哪些。 建议 我们应该抓住每个节日机会，举办活动，我们可以借助活动提高顾客体验，加强用户对网吧的依赖度，为日后提高上座率打好更稳定的基础。我们在做这类活动的过程中，应该意识到，活动本身并不会为网吧带来多少的收益，更多的，你能得到对网吧来说更为珍贵的用户体验，顾客在你的网吧上网，体验到的，在别的网吧没有的，这就是差异化，在顾客记忆和印象中，对于选择网吧更会倾向于选择给他留下深刻印象的，好的网吧。 在每一次活动之后，经过资料整理，总结归纳，我们应继续准备下一次活动的合理时间，不要拖的太久，以免凉了顾客的兴头。长期举办活动对网吧来说，可以将充