销售激励方案v6--策划方案.docVIP

销售激励方案（V6.0） 目录： 激励方案实施办法 各岗位考核指标设定与解释 TDM OPCR(灌瓶厂城市、营业所城市)、餐饮直营CR（灌瓶厂城市） OPADR(餐饮ADR，灌瓶厂城市) OPTDS（含餐饮TDS，灌瓶厂城市） OTCR（灌瓶厂城市、营业所城市）、CSTDCR(县级城市) OTTDS（灌瓶厂城市） DSDCR(个别区域) DSDTDS（营业所城市） WDR（灌瓶厂城市、营业所城市、县级城市、乡镇） 餐饮WDR（灌瓶厂城市） WATCR（灌瓶厂城市、营业所城市）、DCR（县级城市）、DWDR（乡镇）、餐饮非直营CR（灌瓶厂城市） TT-TDS（灌瓶厂城市、营业所城市） 营业所市外TDS（县级城市） 任务划分/报表时间 ● 激励方案实施办法 一、目的 明确工作目标和要求，体现公司的业务导向。 最大化激励员工积极工作。 分配员工月度绩效奖金。 为员工培训、晋升、转岗、淘汰提供参考。 二、原则： 增大奖金浮动范围，加大销售激励的力度； 更关注核心指标，考核目标更为明确； 真正关注高绩效者，激励销售员工超越销售目标； 关注总销量的同时兼顾不同类型产品； 在关注销量完成的同时，注重其它指标完成的过程管理。 三、适用对象： 南京百事销售区域内的销售人员，包括TDM、TDS、CR。 四、生效日期： 2010年1月1日 五、销售奖金计划： 1. 销售