2011年度上年工作总结.docVIP

2011年上半年工作总结 转眼来到山东美美服饰有限公司已经4个月了，工作岗位是客户督导，专职负责旗下时尚男装ALT,我感受到了美美人的精神，那种坚持不懈的努力，不达目的决不罢休的决心让我震撼，在美美天地里让我在工作中学习，丰富自己的工作经验，更快的提升自己的专业度。在美美的天地里认识了很多良师益友，获得了很多经验教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这四个月的时间里，通过同事和领导的帮助以及自身的努力，能够更快的了解以及熟悉自己的工作职责，在这过去的4个月里，现将工作总结如下： 一：工作总结 从来美美服饰的四个月里先后经历淄博桓台，临淄，聊城，菏泽，济宁，烟台，恒隆等几家店铺新开业，系统的参与并了解店铺开业前备货，培训，账目梳理，陈列调整以及开业员工氛围的调动。让我为以后工作的开展积累经验。 二：管理区域2011年上半年的业绩分享： 截止到目前管理区域店铺共计15家，其中截止到2011年7月31日店铺合计10家， 店铺 2011年春夏订货 1—7月份销售 1—7月份任务 完成 全年订货 全年任务 全年达成率 8—12月份任务 2011年秋冬订货 枣庄专卖店 530000 669092 370000 181% 1810968 1260000 53% 890000 1280968 滕州银座 360000 194265 250000 78% 1273562 850000 23% 600000 913562 淄川专卖店 1012356 492899 700000 70% 2484219 1700000 29% 1000000 1471863 东营振华 550000 380100 380000 100% 1208561 840000 45% 460000 658561 龙口振华 350000 284467 240000 119% 1014889 700000 41% 460000 664889 莱山银座 114000 155241.4 110000 141% 486724 370000 42% 260000 372724 牟平专卖店 333719 122712 230000 53% 1030039 710000 17% 480000 696320 日照海纳 280000 238565.6 200000 119% 792564 560000 43% 360000 512564 莒县人民店 536000 372310.5 370000 101% 1214374 840000 44% 470000 678374 桓台信誉楼 250000 53889 175000 31% 929744 645000 8% 470000 679744 莱芜信誉楼 　 　 　 　 　 300000 　 300000 　 临淄 　 　 　 　 　 380000 　 380000 　 烟台开发区 　 　 　 　 　 400000 　 400000 　 济宁运河城 　 　 　 　 　 400000 　 400000 　 枣庄贵诚 　 　 　 　 　 300000 　 300000 　 合计 4316075 2963542 3025000 98% 4316075 29% 　 　 　 　 　 　 　 　 8475000 36% 　 　 截止到7月31日，年完成率为36%，下半年的工作重心提升店铺的任务完成率，和公司同事共同合作，最大限度的完成店铺的销售年任务。 三：店铺目前状况分析 1 枣庄区域店铺是综合实力最强的店铺，吉品街店铺目前员工是7人，几乎都是老员工，员工之间的协作销售，附加推销，店铺陈列，货品熟悉度都是比较不错的，枣庄贵诚店铺是新开的店铺，只有一人是商场老员工，其余是新员工，但是员工对于新品牌的吸收能力比较好，店铺基本的陈列，账目，服饰搭配都已经掌握。滕州银座目前店铺也是5人，其中老员工有3名，在店铺中起到带头作用，使得团队之间的协作更加融洽。枣庄区域店铺的管理比较系统和完善，积极参加公司提供的各项培训工作，并起到带教的作用，使得整个区域的销售整体上升，目前枣庄区域的店铺面临的是货品不足的问题，已经与枣庄客户沟通完毕这周四之前尽量提货保证周末的销售。 烟台区域：通过前段时间是的巡店，莱山银座和客流太少，离市中心的距离很近，很大一部分巡视客流，对面振华目前正在筹备，后期商圈的会慢慢成熟。店铺的员工2名，销售技巧和店铺陈列都符合公司的要求，通过销售发现老顾客比较多，店铺面临最大的问题是店铺的货品太少，通过沟通，这周店铺冬款会到达店铺支撑店铺销售。牟平店铺店铺陈列只有细节不到位，店长的销售紧张意识比较强，可是员工的销售意识比较薄弱，附加推销的成交率低。龙口