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私人形象设计软件 营销策划方案 二00九年 三月 策划简介 本策划为销售一款私人形象设计软件，本产品简介：这是一款私人形象设计软件，用户为普通消费者，用户选择自己的形象特征（如脸型、肤色、身形、色彩特征...等）后，点击确定后即可得到自己的最佳形象方案，如用户最适合的发型、服装款式、冷暖色彩、饰品，适合的皮肤保养方式等等......软件还有每年的流行时尚、服装搭配秘笈、礼仪常识等等与个人形象相关的知识。 第三章 解决措施 美容院销售渠道的建立 简介：本公司成立美容院销售推广部，有美容院工作经验的工作人员担任本推广部部长，全权负责美容院推广事宜。以省为市为单位，设置东南西北四个区，分别为销售一区、二区、三区、四区。本销售部为总公司下分部，但销售业绩独立核算、由独立经营。 一、美容院销售部建立： A 组织机构 1.由美容院工作经验的销售人员任本销售部部长，设财务一名、文员一名、部长助理名。下分四个组，分别为销售一组，二组，三组，四组。 2.每组由一个组长，一个技术人员（软件）、一个形象设计指导。业务员（数量根据当地美容院情况）组成。 B: 人员招聘 1.销售部部长由总公司从由多年美容产品或美容院猎头来的人才担任。 招聘方法：请猎头公司为之猎头，或从众多人才中招聘。 2.销售部的文员及财务、部长助理由总公司委派，从总公司的人才库中调离。 3.销售组的人员招聘:成立销售部后，本部由总公司统一形象管理、但独立经营核算管理法经营。成立销售部后，销售部的其他人员由本部自己组织招聘，其产生费用由总公司承担。 C 美容院推广部各工作人员的职责： 本部部长负责全部经营，负责与总公司联络，上传下达，主要负责美容院与公司之间的协调合作。其他与常规业务合作差不多。 二、美容院推广部的广告宣传 1.产品捆绑宣传法：本软件适宜与美容院部分产品捆绑宣传:眉笔、腮红、口红、眼影等美容产品。 A 优惠宣传法：购买此软件、赠送一枚唇膏等。 B 捆绑宣传法：购买化妆品赠送本软件等。 C 美容院的演示台：建立美容院的演示台，供休息客户自己演示。我方可指导。 2. 在美容院蹲点宣传:在美容院开展美容讲座，但一定要使用本软件，利用会议营销进行宣传、销售。 3.美容院的海报、橱窗展示宣传 4.美容院门口的传单宣传、一对一宣传法。 三、具体工作措施： 1.由本部工作人员，联络本市的美容院。进行分片攻克。主要洽谈与美容院的合作问题. 合作重点：利润分成、产品附带销售、人员提成分利等。 2.确定好工作的重点美容院后，我部首先必须在每个美容院设立一个演示台，由我方软件工作人员负责配合美容院的工作。 合作重点：软件工作人员与美容工作人员的有利结合，完全展示客户的美丽。将软件与美容应用的有机结合，帮助客户分析。 美容院利润与软件利润冲突问提：美容院在美容的同时，销售软件后，就很少又客户来做美容。而软件销售有业绩。解决办法：美容的客户，可带个人配饰的效果图来美容，减少美容试对时间。 3.美容会议营销: 定期举办皮肤保养、基础美容、化妆等讲堂，一定要使用我们软件，进行现场会议营销。 4.我方营销人员定期在美容院进行推广，销售。 5.与美容院产品销售连为一体进行销售，按利分成。 6.由美容院提供客户信息，我方可电话营销。 与美容院合作具体重点在于，将我们的软件与美容合理结合。 各类学校销售渠道的建立 本销售渠道针对：技工学校的美容、美发、服装专业，个人形象设计学校。 使用以上方法建立学校推广部。 一、学校推广部的措施 1.学校教学的宣传，本部使用相关资料查出本市的各个技工学校、个人形象设计学校。然后，下达各学校资料。由本部长，分配为四组，每组按照学校进行推广。 2.本部业务员联系到本学校的老师或其他人员进行推广本软件。利用海报、学校公告栏、与学校教务处等联系。 3.在学校开展演讲活动，使用本软件教学，相信一定能吸引更多人的。 4.先进行教学推广，再进行学习推广。 5.针对学生推广，价格要相对优惠些，或带些小赠品。 城中村销售渠道的建立 最近今年在一些城中村有些个人形象工作室，为一些年轻的女性（工作需要）进行化妆、形象设计指导，可以推荐给此类工作室，然后，逐渐推广给这里的客户。 使用以上方法建立城中村推广部。 一、城中村推广部的措施 1.安排我部业务院去城中村进行推广，采用走访的销售方式。以美容指导为主理念，以销售本软件为目的进行推广。