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* 鑫海智桥商业管理集团 www.xhzq.cc 困扰商业地产开发商的几个问题及解决方案 主讲：鑫海智桥商业管理集团总裁 刘明 商业地产开发过程中 经常困扰开发商的几个问题 第一部分 问题一 令人震撼的建筑却难以实现理想的招商 商业地产的运作不能等同于操作住宅、写字楼。 操作商业地产很重要的原则就是 不能先考虑建筑，而是应该先考虑 商业，首先要从商业经营入手， 进行定位后再考虑建筑。 商业地产项目的建筑规划一定要具备承载商业的功能； 商业地产项目的建筑规划一定要满足商业定位的特殊需求； 商业地产项目的建筑规划一定要考量本地的消费市场和消费力； 商业地产项目的建筑规划一定要考虑业态本地市场的融合性。 商业设施满足条件 主题招商满足条件 商业经营满足条件 商业发展满足条件 问题二 欣喜若狂的销售期和举步维艰的经营期 “商业地产的销售火爆并不昭示着项目的成功”几乎成为业内人士目前公认 的观点。商铺的销售仅仅是商业地 产项目运作的一个阶段而已。功败 垂成的案例在2004年比比皆是。房 地产经纪公司绝对应该介入商业地 产项目，但一定不是商业地产项目 成功之关键因素。 A、商业地产项目是系统工程（她应该包括综合分析、主题定位、业种业态组合、业态规模科学预算、主力店招商、施工图设计、商业规划、商业定位、室内外环境设计、体现整体商业主体形象、招商经营预测、实施、运营管理等系统性工作）