2014年华发四季营销方案(终版)教案分析.pptVIP

渠道 策略 传播渠道—创新模式一：移动终端营销方式 销售中心的打造 销售中心内设置WLAN热点，采用公共区域无线覆盖，客户进入自主使用WLAN系统，同时获取客户资料。 购买5部平板电脑配备给公司内部销售人员，并要求进驻的中介公司给销售人员相应数量的平板电脑，将项目的所有相关资料录入，接待中直接展示给客户。 客户 策略 ② 项目建立微信公共账户 客户加入微信，可享受内部优惠政策； 项目将在公共平台设置项目资料，客户直接可阅览相关信息；定期发送项目的推售情况、优惠信息。为了增加可读性，可设热门新闻、生活小知识和时尚信息等消息。 客户推荐朋友加入或转发项目信息引发朋友圈关注，按加入或关注的数量，对其进行购房直减楼款优惠，一条数量直减楼款100元，最高上限100人（相当给购房者每套一万元楼款优惠，如按50万楼款相当给予2个点优惠政策； （注：微信营销存在客户认定等技术难点问题，后期将与专业公司进行协商。） 渠道 策略 传播渠道—创新模式二：楼书杂志 2013年下半年创建了中山公司楼书杂志《四季》，并针对重点客户、商会会员、政府单位和中山各高档场所进行大规模派发宣传，为华发在中山进行品牌形象宣传。通过杂志特殊的宣传方式，来积累项目客户。 渠道 策略 传播渠道—创新模式三：利用网络/电商寻求客户资源 目前，中山各大房展商都利用网络媒体寻求客户资源，重点合作媒体为“新浪乐居”、“搜狐E居”和腾讯等，都针对房地产项目进行推广，如2013年中山各大发展商与新浪乐居合作的“电商”服务，通过网络来寻找客户，并定期组织看楼团，2014年新浪更推出“乐居贷”来解决客户贷款的事宜。因此，华发四季项目可与网络媒体合作对客户资源进行拓展。 （具体合作将与相关网络媒体进行深入洽谈。） 渠道 策略 传播渠道—创新模式四：巡展 目标客户群： 全市客户，重点区域客户 时间：开盘前一个月 形式： 重要节点进行巡展，主要选取中山商业旺地，如大信商场内、益华商场内、兴中广场、星宝、吉之岛等场地。 渠道 策略 传播渠道—创新模式五：利用各大电影院宣传 目标客户群：全市客户，重点区域客户 目的：利用客户对热门电影的关注进行宣传，积累客户 时间：开盘前一个月 形式： “团购热门电影票”赠送给重点客户； 与电影院合作，在其场地进行宣传物料的摆放； 传播渠道—常规媒体：报纸广告 频次： 结合营销节点，开盘前一个月进行线上的报广投放，为辅助性形象宣传 目标客户群： 全市区域内，特别是行政单位、企业单位、事业单位等所有大众目标客户群体 形式： 硬广与软文结合的形式 媒体： 中山日报为主，中山商报为辅。 渠道 策略 传播渠道—常规媒体：电视/电台 目标客户群： 全市客户，重点区域客户 电台广告尤为针对私家车主、打车族及乘公车人群为主 形式： 结合项目重大销售节点发布，增加项目曝光度，为辅助媒体 媒体： 中山电视台、沙溪电视台、大涌电视台、FM96.7频率 渠道 策略 传播渠道—常规媒体：户外广告 目标客户群：全市客户，重点周边区域客户 形式： 长期、短期点位相结合：市区重点商业旺地长期发布项目信息，项目重大节点增加各重点路段短期点位，集中释放项目信息。 位置： 大新商圈（广告牌） 现有； 富华商圈 （广告牌） 现有； 充分加油站（广告牌） 现有； 新濠路（广告牌/灯旗） 现有； 大涌区域内 计划增加； 广珠西线 计划增加； 华发广场 利用项目拥有资源； 渠道 策略 传播渠道—常规媒体：围墙 目标客户群： 项目周边客户，路过项目及各地块客户 形式： 结合项目重大节点，即时更换画面，以最佳形象展示项目。 渠道 策略 传播渠道—常规媒体：公交车体/车站 目标客户群： 全市客户、重点区域客户 形式： 结合项目重大节点发布项目信息，与户外大牌形成有效互补；重点线路可考虑长期发布，项目重大节点增加短期线路。 位置： 重点选取途径项目目标区域及商业旺地的路线进行宣传。 渠道 策略 传播渠道—直销媒体：短信宣传 目标客户群： 按类群划分的特定目标客户群 形式： 结合项目重大节点及日常促销活动，对现有来电来访意向客户、筛选高端客户进行项目即时性信息群发。 媒体： 此类媒体较多，关键在于其号码资源，可根踞实际情况更换短信群发公司。 渠道 策略 传播渠道—活动安排：配合重大营销节点/节日进行 活动目的：主要是制造话题，吸引客户上门； 活动计划：由于受到场地和2014年营销费用