市场营销练习题(17页).doc

第一章 市场营销基础知识 练习与思考 一、不定项选择题（备选答案中有一个以上正确答案，少选或多选均不得分） 1．张总：“我们想进军数码相机市场。” 刘总：“数码相机的市场很大。” 两位老总所谈及到的“市场”是指（ CB ）。 A．商品交换的场所 B．商品购买者的集合 C．市场是卖方、买方、竞争者的集合市场是利益攸关者的集合针对短缺经济，提出服务营销内部营销关系营销低营销 A．渠道企业 B．目标消费者 C．竞争者 D．政治法律 6．“酒香不怕巷子深！”这句话体现了（ ）。 A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．市场营销观念 7．下列说法错误的是（ ）。 A．黄河公司生产拖拉机满足农民的运输需求，长江公司生产收割机满足农民的收割需求，则黄河公司和长江公司彼此属于属类竞争者。 B．大洋公司生产健身自行车，小江公司生产健身臂力器，则大洋公司和小江公司彼此属于愿望竞争者。 C．小天鹅洗衣机公司和格力空调公司属于品牌竞争者 D．35寸的等离子彩电和28寸液晶彩电的制造者彼此属于形式竞争者。 二、思考题 8．一瓶矿泉水在超市的货架上就值1元，而在沙漠中则“贵如油”，为什么？ 9．“恩格尔定律”定律的存在，对于我们从事市场营销活动有哪些指导意义？ 10．请举例说明外部环境变化对市场营销活动有着不可忽略的影响。 产品 练习与思考 一、不定项选择题（备选答案中有一个以上正确答案，少选或多选均不得分） 1．在技术和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品构成。 产品组合 产品线 产品构成 产品项目 在产品生命周期的介绍期,通过价格、高促销费用来推出新产品的策略。 缓慢撇脂策略 快速渗透策略速撇脂策略 缓慢渗透策略 品牌中可语言表达的即可发可加强企业配套包装再使用包装分档包装统一包装人们购买，是为了获得它的，所提供的“”属于。潜在产品层 加产品层形式产品层 核心产品层就是利用已出名的品牌推出新产品或改良的产品品牌的重新定位一般需要改进产品性能，或改变产品的外观。保护产品使用价值便利经营和消费便于识别产品促进产品销售。 B．数量折扣 C．职能折扣 D．季节折扣 2．竞争导向的定价方法包括（ BCD ）。 B．限制进入定价法 C．投标竞争定价法 D．随行就市定价法 3．（ C ）指针对消费者“一享有声望，具有信誉的产品制定较高价格。 B．尾数定价法 C．声望定价法 D．习惯定价法 4．喜郎公司把售后服务委托给经销商执行并另外给予其3％的价格折扣，这种折扣属于（ C ）。 B．数量折扣 C．职能折扣 D．季节折扣 5．某公司各种报价的 利润／元 中标概率 方案 80 OOO 100 000 120 000 130 000 O 15 OOO 20 OOO 30 OOO O．9 O．8 O．4 O．3 A B C D 6．生产文具的某企业将其生产的博士牌钢笔的价格定得较低，而将其特制的博士牌墨水的价格定得较高，该企业的做法符合（ D ）定价的原则。 A．互替产品 B．系列产品 C．文具产品 D．互补产品 7．（ACD ）是需求定价主要形式某产品生产的固定成本为60500元，单位产品变动成本为5元，若盈亏平衡时的产量为000件，则价格应定为多少企业才不会亏损? 一、不定项选择题（备选答案中有一个以上正确答案，少选或多选均不得分）。消费品市场大多数采用接销售渠道 一层渠道生产者和消费者或用户之间客观上存在矛盾空间分离的矛盾时间分离的矛盾所有权分离的矛盾产品。 B．专长权 C．合法权 D．感召权 7．下列说法正确的是（ ACD ）。 Ａ．市场规模大，适合选用较长的分销渠道产品越是非规格化，渠道越对于那些购买频度的产品，可选择渠道产品越易腐，渠道越短。渠道宽度集分销选择分销独家”的研究发现，今年第二季度笔记本市场规模较去年同期增长43.9%，DELL和惠普笔记本市场份额进一步成长。 　　目前，家用笔记本市场的需求已逐步启动，买方市场热度不衰，高增长并没有为渠道带来高收益，残酷的价格战，削平了利润，加重了