市场营销选择题整理(12页).doc

后向一体化，即企业通过收购和兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。 前向一体化，即企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。 水平一体化，即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国内外与其他同类企业合资生产经营等。 1、从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是 满足消费者的需求和欲望 2、战略主要用来描述一个组织打算如何实现其 目标 和使命。 3、企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去 适应环境 4、一般日用生活用品，适合于选择 电视 媒介做广告。 5、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的 售后服务 ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。 6、同样是教授的两位教师，在同一学期均讲授数学课，但两个班的学生反应却大相经庭，这是由于服务的 异质性 特点引起的。 7、在已明确所要研究问题的内容与重点后，拟定调研计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实地反映情况和问题，这是属于 描述性调研 8、同质性较高的产品，宜采用 无差异营销 9、市场利基者发展的关键是实现 专业化 10、品牌代表着某种商品 属性 ，是其最基本的含义。 11、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据 对竞争者的报价估计 制定的。 12、消费品中的便利品的企业通常采取 密集分销 的策略。 1、与顾客建立长期合作关系是 关系营销 的核心内容。 2、区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的 经营主线 3、出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为 边缘市场机会 4、公共关系 推销企业形象 5、消费者的购后评价主要取决于 产品质量和性能发挥状况 6、在 完全寡头竞争 条件下，企业倾向于和竞争对手要价相同。 7、在其它条件相同的情况下，下列哪种抽样方法其抽样误差较小，样本代表性较好 类型抽样 8、产品差异化 是实现市场定位目标的一种手段。 9、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的 服务 10、品牌资产是通过为消费者和企业提供 附加利益 来体现其价值。 11、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于 同质产品市场 市场。 12、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取 直销 1、当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为 市场营销者，并将这种情况称为相互市场营销 2、具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是 明星类 3、威胁水平高而机会水平低的业务是 困难业务 4、开展公共关系工作的基础和起点是 公共关系调查 5、组织市场需求的波动幅度 大于 消费者市场需求的波动幅度。 6、服务质量同顾客的感受关系很大，质量的好坏取决于顾客对服务的预期质量同其实际感受的服务水平的对比。因此，服务质量是一个 主观范畴 7、随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求一般会随之增大，但当营销费用超过一定水平后，就不能进一步促进需求，市场需求达到极限值，这个极限值被叫做 市场潜量8、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行 二次 定位。9、由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和 服务 10、品牌资产是一种特殊的 无形资产 11、非整数定价一般适用于 价值较低 的产品。 12、在评估渠道交替方案时，最重要的标准是 经济性 1、企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是 市场营销管理哲学 2、战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是 市场机会 3、威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做 冒险业务 4、职能型组织 是最常见的市场营销组织形式。 5、供应商应把中间商视为顾客 采购代理人 而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。 6、服务的 同步性 特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。 7、某产品的销售额时间序列符合加法模型Y＝Ｔ＋Ｃ＋Ｓ＋Ｅ，此模型中的T是指 趋势变动 8、产品导向的适用条件是 产品供不应求 9、产品生命周期由 需要与技术 的生命周期决定的。 10、延伸产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种 利益 的总和。 11、在 完全竞争 条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。 12、下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是 推销条件 市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有 现实与潜在买者 市场营销的核心是 交换活动 维护性营销是针对 饱和需求 状态实行的 无需求状态下营销管理的任务是 刺激性营销 D再生性营销 市场营销学产生于 二十世纪初 社会市场营销观念中，所强调的利益应是 企业、消费者与社会的整体利益 市场营销观念的突出特