手机外设营销策划方案(12页).doc

Phone-outside-setting（手机配件外设） 营销策划方案 Team：*** **** 前言 人们消费观念的改变，社交媒介的改变以及消费方式的改变从一定程度上解放了消费者对智能手机的购买思想和购买能力，直接扩大了智能手机的销量，促进了市场规模的快速增长。前瞻产业研究院发布的《2014-218年中国智能手机行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示，2012年，中国手机市场全年出货量3.62亿部，智能手机占2.24亿部。2013年，中国智能手机出货量超过3亿部。 如今的信息化时代里，手机，作为人们日常生活中必不可少的信息工具，在人们的常规消费中占有了一席之地。那么，作为手机行业的衍生产业，手机外设行业亦得到了极大的发展。作为人的心理习惯，装饰自己是必不可少的行为。换新衣，戴首饰，涂脂抹粉。消费心理学研究人们最舍得投资的是与自己形象有关的东西。一、企业内部环境分析 4 二、市场环境分析 5 三、目标市场和市场定位 6 四、SWOT分析 9 五、营销方略 10 企业内部环境分析 企业情况 1、企业实力有限，现有企业规模及资金明显不足，行业渠 道单一，不利于企业发展壮大 2、产品多样，有利于向市场推广产品，吸引消费者，同时可借着产品宣传的势头提高的知名度 （二）产品情况 主营手机贴膜，手机套，耳机，防尘塞，手机挂饰等手机配件业务，并且可根据客户的要求进行个性化设计，接受顾客的订单式业务 二、市场环境分析 2013年一季度，中国智能移动设备销量猛增，包括智能手机，平板电脑和笔记本电脑的总消费达到1667亿元人民币，购买量达到创纪录的9030万台。销售额同比增长近60%，销量同比增长1倍以上。其中，智能手机消费同比上升87个百分点，达到1384亿元人民币，销量同比上升123%，达到8110万台。 2010-2013年中国智能手机出货量（单位：万部） 智能手机消费的快速增长，必然带动手机周边产业的迅速发展，特别是手机配件市场的井喷。2012年我国智能手机的销售数量高达1.89亿部，而手机配件的销售额则接近82.7亿元，同比增长253%，可见其市场广阔。 在竞争格局方面，国内手机配件行业的从业商户基数颇大，竞争较为激烈，存在着产品冷落的风险，同时，各大手机专卖店本身具有手机配件业务，在一定程度上减少了选择外围商家插手手机用户对配件产品选择的机会。总的来说，各大手机专卖店及网络或实体手机配件店是本次营销进程中的有力竞争对手。 三、目标市场和市场定位 （一）目标市场 大学生群体，追求个性的潮人手机用户，以及具有ACG文化爱好的手机用户 （二）消费者需求及行为分析 1、大学生群体 该群体具有审美观念独特和消费观念个性化的特征。大学生作为一个独特的知识型人群，有着独特的审美观念，关注对象所附属的品牌形象；他们普遍存在个性化的倾向，追求标新立异，喜欢利用各种手机饰品打造具有自己特点的手机 2、潮人用户 该群体具有强烈个性追求和独到意境追求的特征。追逐时尚的潮人们一方面紧随着时尚变换自身的风格logo，希望能在私人物品上体现出自己的时尚品味，一方面还希望能够通过手机等生活道具显示出个性化的生活品味，彰显个人内涵 3、ACG爱好者 该群体对专有的ACG属性产品有着偏执的爱好，在产品选择上会偏向于个人喜好的ACG风格产品，故而有针对性的风格产品能使他们产生较大的兴趣，吸引其购买选择 （三）市场定位 订单式的手机配件（外设）销售商 四、SWOT分析 优势 产品积压成本低，有一定的价格优势 产品个性化，符合需求群体的消费需求 劣势 知名度低，推广难度偏大 配件商家繁多，竞争压力大 机会 智能手机行业发展迅速，配件市场潜力巨大 威胁 竞争对手保有较多的客户源，已具备一定产业规模，有着较为充足的消费群体 五、营销方略 1、通过微博、微信、QQ等网络平台进行广告宣传，提高产品知名度 2、实体店与网店结合，网图款式与实体样本双管齐下，加速订单形成 3、代收快递，便捷式宣传 在该策略中，主要面对的是经常网购的手机用户——为潜在的购买者提供代收快递的服务，待顾客前来店面领取快递时，不仅能进一步宣传店面，同时也提供了一个将产品或服务展示给消费者的机会 4、实行套装优惠 推出优惠套装 ，客户选择一系列的手机配件产品时会形成一定的价格优惠，促进产品售出 客户 商家 订单 产品