外国电信的资费营销政策.doc

国外运营商 移动数据业务资费策略 2008/04/18 Vodafone澳大利亚 Vodafone澳大利亚的数据业务资费采用流量费和信息费双重计费方式，信息费按照具体内容收取，流量费主要通过套餐计收。Vodafone澳大利亚推出的流量分档包月套餐，主要根据用户使用流量的大小灵活使 用计费单位。同时，对超过分档套餐中规定的流量则给予不同的折扣优惠（见表1）。数据流量套餐中的Data2和Data5两个套餐根据用户流量使用的大小进行逐档递减计费，计费单位为KB。Data100及以外套餐，超过规定流量则按30c/MB收费，计费单位为MB。 Vodafone英国 Vodafone英国的数据业务资费也采用流量费和信息内容费双重计费模式，流量费的计费方式灵活，采用按天优惠、按月优惠等方式（见表2、表3）。对于Vodafone自己推行的互联网服务品牌Vodafone Live！，用户可以免费浏览且不计流量。 表1Vodafone澳大利亚数据流量套餐 表2Vodafone英国数据流量按天计费 注：（1）用户可以免费浏览Vodafone Live!和My Account，￡1/天的数据业务资费不包括VoIP、Peer－to－Peer等业务所发生的费用，这些业务按￡2/MB收费，每单位流量（KB）最少资费为5p；（2）￡1费用大约可以浏览600个网页或下载15分钟的视频。 对于经常使用数据业务且需要较高流量的月付费用户，Vodafone英国提供了￡7.50包120MB流量的月套餐，并为申请者提供第一个月免费使用优惠。 和黄3英国 和黄3英国的数据业务资费同样采用按流量费和信息内容费双重计费模式，月付费用户上网产生的流量按￡2/MB收费，预付费用户按￡1/MB收费。 对于月付费用户，还可以选择Internet10和Internet Max套餐（见表4）。Internet Max套餐月使用费为5英镑，用户可以不限使用1GB的流量，基于公平使用网络的原则，如果用户超过了限制流量却继续使用相应业务，和黄3英国则会暂停用户使用这些业务的权利，但不影响用户正常使用其他业务。 对于预付费用户，和黄3英国提供了上网可选包，例如：50p/天限120MB流量，使用有效期为当天，不能累计（见表5）。 此外，用户使用语音、短信等套餐还可以获得一定赠送的免费数据流量下载使用费，可以用来下载电影、游戏和电视片段等（见表6）。使用套餐的用户还可以免费使用Windows live messenger和yahoo! Messenger1万条即时信息，免费浏览新闻、eBay以及天气等。 NTT DoCoMo NTT DoCoMo是日本最大的移动运营商，i－mode是NTT DoCoMo提供的移动互联网品牌，用户如果使用i－mode数据业务，其资费包括i－mode月功能费、数据流量费和信息内容费。NTT DoCoMo的不同网络间存在收费差异，其2G网络mova数据流量资费要比3G网络FOMA贵一些，具体收费见表7。 NTT DoCoMo为用户提供多种可选数据业务套餐，除i－mode基本套餐外，还有分档包月套餐、不限流量套餐。 （1）Packet Pack分档包月套餐共有四档（见表8），用户只需支付相应的月使用费即可享受等价的通信费，如果当月使用量超过了此费用，则按照套餐中规定的通信包费用计费，使用量越多，则单位通信包资费越便宜。对于未使用完的通信费，采用两个月累计优惠，即没有用完的部分可以累计到下个月和下下个月。参加家族折扣的用户还可以分享累积流量。 表8中的通信费包括音频电话、数据包通信（i－mode、i－motion、i－shot、i－motion mail）、视频电话、短信以及因特网等服务，但不包括i－mode及其他信息内容使用费、国际通话费、声讯电话等。 （2）i－mode数据完全包月Packet hodai套餐：包月3900日元（含税4095日元），不限i－mode和mail使用；i－mode通信以外的数据流量需另外收费。 此外，NTT DoCoMo还为不同类型的用户提供套餐分析和推荐服务。例如，对每月使用量在5,000～30,000的用户，推荐使用packet pack10方案。 KDDI KDDI是日本第二大移动运营商，其旗下有2G移动通信CDMA1X EV－DO网络以及3G CDMA1X WIN网络。EZweb是KDDI的互联网服务品牌，通过EZweb，用户可以享受各种数据业务，如购物、下载音乐、观看电影等。 KDDI的数据业务资费包括流量费和信息内容费，WIN网络的用户如果使用EZweb服务，则需要支付月功能费，信息内容费按照实际使用情况收取。KDDI为用户提供了分档包月套餐、各种折扣套餐，吸引广大用户尽情享用丰富多彩的数据业务。 用户使用WI