新联康外拓调研报告.ppt

镇海区工商业联合会（总商会） 商会规模 全区工商联共有各类会员529家，其中同业公会、行业商会4家，乡镇商会、街道商会6家。镇海区工商联与全国各级工商联组织建立了网络联系，与许多地区的工商社团建立了友好合作关系。现有机关工作人员9人。 商会性质 镇海区工商业联合会是以区委、区政府领导的镇海区非公有制经济代表人士为主的工商业界组织的人民团体和民间商会，是中华工商业联合会（中国民间商会）的地方组织。本会的主要职能为：参政议政，参加本区人民代表大会和政治协商会议，发挥民主监督作用；协调会员与政府部门之间的关系；为会员及其他工商企业提供法律、经济技术、信息等各种咨询服务，组织培训、贸易洽谈、科技交流、产品展销等活动，促进横向经济联合，开拓产品市场；加强与香港、澳门、台湾和国外工商社团及工商经济界人士的友好往来，促进经济合作，引进先进技术、资金和人才。 联系方式 地址:镇海大道中段670号D1二楼 电话： 0574镇海区客户分布调研报告 01 02 03 04 政府机关 房产中介 企事业单位 金融机构 CONTENT 05 活动提案 06 07 镇海商会 拆迁户 01 政府机关 The government authority PART ONE 1.政府机关基本内容分析 调研对象的心理、行为特征分析 调研对象基本内容分析 创意活动提案 1、调研对象的心理、行为特征分析 政府机关单位工作人员，是指那些30-50岁，在政府机关上班的人员。他们处于事业的拼搏期，对未来有着比较成熟的考虑。他们是千军万马过独木桥的佼佼者，是百里挑一的优秀者，身上自然附着比别人优秀的调性。他们是人们口中的“铁饭碗”，工作收入稳定，公积金较高。他们是较高学历的一个群体，小资情调较重，注重生活质量。 2.调研对象基本内容分析 3、创意活动提案 时间 效果 活动植入 第一阶段 产品功能认知，了解产品理念，初步知晓产品功能和诉求 礼品派发（含有产品信息） 2、红星环保计划公益活动 第二阶段 情感体验，理念认同，深入领悟产品所要传达内涵，追求概念认同 “红”娘牵线 我和“红星”有个约会 第三阶段 深入参与，品牌忠诚，更深层次的活动，建立消费者的忠诚度 共赢合作 奔跑吧，“红”星人 02 房产中介 Real estate agents PART TWO 1.调研对象基本内容分析 调研对象的心理、行为特征分析 调研对象基本内容分析 创意活动提案 1、调研对象的心理、行为特征分析 房产中介是为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣发布并且保证房源真实有效；帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交；房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，市场惯例中介服务佣金为2.7~3%。 2.调研对象基本内容分析 3、创意活动提案 全民经纪人：发展房产中介的工作人员为全民经纪人，由他们带访的客户给与全额拉访奖金，他们带的客户认筹给与全额奖金，他们带的客户认购给0.5%的佣金。 同业合作：房产中介可以为我们提供意向度较高的客户资源，以全民经纪人的方式。同时我们可以在房产中介门口放置宣传单页以及具有产品信息的小礼品。 03 企事业单位 Enterprises and institutions PART THREE 1.调研对象基本内容分析 幼儿园、小学情况分析 中学、大学情况分析 医院情况分析 1、幼儿园、小学情况分析 本群体潜在客户包括学校的中高收入教职工以及学生家长，其中幼儿园、小学教职工收入在3000-4500左右，高级职工收入可观，且有一定意向度；学生家长多为附近小区居民，有固定居所，根据现有数据分析，骆驼是重点客户区域。 幼儿园教职工收入水平分析 小学教职工收入水平分析 创意活动提案： 亲子活动：红星国际广场亲子半日游，外拓成员联系学校组织学生及家长，前往红星广场参与大型亲子活动，并为来宾准备精美道具及礼品。 爱心家教：专人与小学校方洽谈，为学生举行爱心家教，统计参与人数，周末由家长带至红星广场，由我们招募的优秀大学生为小朋友进行为期两小时的专业辅导。 2、中学、大学情况分析 本群体收入水平在4000-7000左右，福利待遇较好，公积金较高，有一次性住房补助。但因地理位置局限，主要潜在客户群体分布在招宝山、炼化以及骆驼区域。 中学，大学教职工收入水平分析 创意活动提案： 学校教职工班车里面宣传：公司与校方洽谈，购买校车座位广告，直接进行宣传。 赞助校方活动：专人与校方洽谈，全额赞助学校职工体育或文学活动，场地设在红星广场，公司派专车接送。 3、医院情况分析 医院客户包括医生、护