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电子商务模型 电子商务模式，就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。研究和分析电子商务模式的分类体系，有助于挖掘新的电子商务模式，为电子商务模式创新提供途径，也有助于企业制定特定的电子商务策略和实施步骤。电子商务模式可以从多个角度建立不同的分类框架，最简单的分类莫过于BtoB、BtoC和CtoC这样的分类，但就各模式还可以再次细分。 电子商务模式电子商务模式四种类型 　1．企业与消费者之间的电子商务（Business to Customer，即B2C）。这是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式，类同于商业电子化的零售商务。随着因特网的出现，网上销售迅速地发展起来。 　2．企业与企业之间的电子商务（Business to Business，即B2B）。B2B方式是电子商务应用最多和最受企业重视的形式，企业可以使用Internet或其他网络对每笔交易寻找最佳合作伙伴，完成从定购到结算的全部交易行为。 3．消费者与消费者之间的电子商务（Consumer to Consumer 即C2C）。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。 4．线下商务与互联网之间的电子商务（Online To Offline即O2O）。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。 LOGO WWW.PPTCHINA.COM LOGO WWW.PPTCHINA.COM WWW.PPTCHINA.COM WWW.PPTCHINA.COM WWW.PPTCHINA.COM WWW.PPTCHINA.COM B2B与B2C 模式对比 第一小组 林月圆 唐晓婷 何应敏 严雯 李斌 王仲徐 小组成员 B2B是“Businesses to Businesses”。 即商家(泛指企业)对商家的 电子商务，即企业间的业务往来。例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业夥伴的关系. 商家们建立商业夥伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会,大家的生意都可以有利润. 例子：阿里巴巴 慧聪 B2B(Business to Business) B2C是“Businesses to customers”指网站的所有者（暂称为网站方）直接面对客户，把商品销售给客户，属于零售，所谓自己建站，自己卖。就是我们很经常看到的供应商直接把商品卖给用户. 例如你去麦当劳吃东西就是B2C, 因为你只是一个客户. 最具有代表性的B2C电子商务模式就是网上零售网站，美国的亚马逊网上商店（A）是全球最著名的B2C电子商务网站。 例子：当当、卓越、优凯特 B2C(business to customers) B2B特点就是网站方只提供网站平台，不参与商品交易，服务的客户主体都是企业，侧重于批发，是大宗量的。作为网站方，它本身是不涉及商品的物流和商品交易的资金流等，只充当中介角色。不仅服务于卖方，也服务于买方。从卖方客户那收取固定或不固定的服务费为主，如阿里巴巴，而网站方给卖家开据的是服务性发票。 B2C特点是它是一种商业零售模式，网站具有卖方功能。直接面向消费者销售产品和服务。特点就是发票都是由网站给用户开出，不管是普通发票，还是增值税票。 各自特点 B2B： B2C： 商品流向 买方客户 卖方客户 上游供应商 网站 客户 资金的流向 B2B B2C 买方客户 卖方户客 用户 网站 上游供应商 对象 B2B：企业间的EC B2C：企业对个人用户的EC 注：EC是指电子商务 模式类型 模式类型 特点 举例 盈利来源 电子市场 将买卖双方集合在一起，降低交易成本 A 交易费 电子分销商 直接为企业提供产品或者服务 G 产品销售 B2B服务提供商 通过网络向其他企业提供业务服务 S 交易费、租金等 信息中介 收集消费者信息并出售给其他企业 D 信息出售费、咨询费等 B2B模式 B2C模式 模式类型 特点 举例 盈利来源 门户网站 提供集成的综合性服务与内容，如搜索、新闻、购物、娱乐等。 , , 广告费、订阅费、交易费等。 电子零售商 在线的零售商店，提供在线的零售服务。 广告费、订阅费、交易费、产品销售等。 内容提供商 提供信息和娱乐服务为主，是网络中的传媒资讯提供商。 广告费、订阅费、会员推荐费等。 交易经纪人 在线的交易处理人，帮助客户完成在线交易。 交易费等。 社区服务商 建立网上平台，集中有特点兴趣、爱好、需求的人交流、交易。 广告费、订阅费、会员推荐费等。 LOGO WWW.PPTCHINA.COM LOGO WW