【销售方案】万科金色家园三期车位营销方案0218.pptVIP

万科金色家园三期车位营销方案 —2011年2月18日— * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Part 3 车位销售策略 价格推导（市场角度） 13-15 600元/月 （含60元管理费） 424 鑫城国际一期 15-16 600元/月 （含60元管理费） 300 新华西美林公馆 —— 650元/月 （含40元管理费） 362 新长江国际 18-19.8 未定 271 武汉天地 15-19万 600元/月 （含80元管理费） 780 融科天城 售价（折实） 租价（元/月） 车位数（个） 项目名称 1、周边项目车位实际成交价格集中在15-18万； 2、汉口中心城区现阶段户外车位库存量较多，空置率较高； 3、多数项目采用出租与出售相结合的综合租售方式。 Part 3 车位销售策略 价格策略 综合考虑到三期车位的优劣势、中心片区各项目车位的销售价格、三期客群的承受能 力以及项目自身车位的销售情况（包括租金水平），特建议三期车位定价应以重点参考二 期车位的定价规律。 二期和三期客群特征比较类似，且同样具备地段价值，三期车位属于后期推出的产品， 价格可略高： 二期车位的价格： 13万-20万/套 以15-17万/套为主 三期车位的价格： 15万-22万/套 以17-19万/套为