（景区营销传播策略.docVIP

第五部分 景区营销传播策略 一、品牌龟山卖点分解 （1）文化龟山③④⑤⑥⑦⑧⑨ 文化龟山主要通过“和文化”和“禹文化”两个概念来体现。其中“和文化”是一种显性的概念，“禹文化”是一种隐性的概念。 ①和文化 代表景点：天干地支、坦途、兼爱非攻、关帝庙、和源等 卖点提炼：神龟背上有乾坤，坦坦荡荡奔前程！ 核心故事：地标中心；和源传说 ②禹文化 代表景点：禹王行宫、禹功矶 卖点提炼：禹功佑世，风调雨顺！ 核心故事：大禹治水；禹帝开国 （2）快乐龟山 ①娱乐 参与项目：电视塔高空观光、索道移动观光、地面观景台、极限运动 绝活表演 卖点提炼：城市立体观光——武汉城市最高观景地 极限运动——冒险你最红 绝活表演——非常表演，超级惊叹 ②消费 消费项目：顶级会馆、顶级品牌消费、怀旧消费、休闲消费 卖点提炼：半岛格调！（汉口有汉口的消费方式、武昌有武昌的消费方式，现在我们倡导的是半岛格调的消费方式。） 汉阳区最具档次的休闲消费地带。 武汉的钓鱼台，社交新名片。 （3）浪漫龟山 浪漫龟山由爱情和龟山夜景组成。 ①爱情 代表景点：蝴蝶泉、桃花洞、索道恋人包厢 卖点提炼：蝴蝶泉——浪漫之泉，爱情升级 桃花洞——武汉市最坚贞的爱情盟誓地 索道包厢——让恋爱来得更刺激一些 蹦极双人跳——让我们比翼双飞 核心故事：化蝶；桃花劫（桃花运，爱的坚贞与坚定） ②夜景 代表景点：山体夜游、江畔客房、古玩鬼市（跳蚤市场） 卖点提炼：清风明月看江城，夜宿江畔听涛声； 古玩鬼市掌灯游，江风作伴来品茗。 核心故事：龟山奇缘（不是古代的故事，而是游客的故事，碰到了什么，梦到了什么，讲现在的故事） 撞到神，撞到人 撞到男人和女人 游览龟山有奇缘 精彩故事讲不清 （4）非常龟山 非常龟山是龟山特有的旅游资源和旅游概念。主要包括民俗和龟山龟。 ①民俗 代表景点：三百六十行民俗文化街、古玩鬼市 卖点提炼：民俗大全，百业体验。 尝天下百味，淘民间珍奇。 核心故事：百业鼻祖探源 ②龟 代表景点：乾坤神龟、长寿阶梯、龟市、龟山寿宴 卖点提炼：神龟隐世，灵通天地。 核心故事：神龟助禹治水 二、八种营销武器 1、口碑 新龟山风貌之武汉攻略从口碑做起。口碑主要在武汉做。做两个东西： （1）市民口头传播——风水龟山 （2）故事演绎——龟山典故 口碑是一种传播性闲聊，释放“创意病毒”！ 口碑是关于龟山景区“风水”的真实的街道层次的热烈谈论。 如何实施口碑传播？ （1）现场活动 （2）广播节目 （3）网上讨论 这些传播强调的是一种互动式的传播。 例如，我们可以通过广播节目讨论龟山上的三国雕像搬不搬的话题，从影响风水等方面进行辩论，请风水大师做嘉宾，进行炒作，争取达到传播的最大化、最有效化。 2、广告 我们的广告围绕“交通”来控制信息流。交通是旅游的重要枢纽。 （1）机场、火车站、长途汽车站——户外广告牌 （2）旅行社——海报 （3）单位——宣传单 （4）宾馆——印刷品 （5）出租车——交通电台 凡是跟交通的节点都可以见到龟山、听说龟山。 媒介组合策略： （1）主力媒体 电台广播 电台广播主要做活动、项目的推介。 户外媒体 户外媒体主要做形象传播 （2）辅助媒体 报纸媒体 报纸媒体主要做新闻炒作、活动预告 电视媒体 电视媒体进行活动报道 （3）特殊媒体 窗口展示 窗口展示是一种渗透传播，例如通过旅行社进行展示 印刷品 印刷品包括宣传单、画册、海报、明信片等等，甚至可以包括做工精美的门票。 3、人脉新闻 人脉新闻重点在于景区的品牌建设，有计划地安排在晚报、都市报以及行业报纸等媒体上发布，增强龟山景区品牌、产品的认知度，深化受众对景区的认同感，对龟山旅游产品的理解力与信任度。人脉新闻的表现形式可以有如下几种： （1）定期举办媒体联谊会 （2）电视专题片 （3）旅游活动报道 4、渠道推广策略 （1）主渠道 主渠道之一是景区，景区本身就是一个渠道，因为景区本身就是一个散客服务中心。 另外一个主渠道是旅行社。 针对旅行社，我们建立一个共存互补的会员制体系。 在这个体系中，与龟山相关的是三特、旅行社、民俗趣味沙龙三种组织。其中： 旅行社与龟山景区的关系 龟山给旅行社提供政策激励、广告辅助、促销方案等方面的支持，旅行社跟龟山形成一种信息交流、共赴一线、即时协调的合作，最后是为了更好的完成销售目标。 三特与龟山景区的关系 龟山给三特的是一种信息反馈，帮助三特提供调整依据。 这个共存互补的会员制体系的宗旨是品牌的维护与提升，是寻求一种合作下的共同成长。 （2）拓展渠道 出租车是一个重要的拓展渠道，有效的利用出租车渠道可以帮助我们占有更大的潜在市场，化更大的