（江西柳工吉安大区销售经理汇报.pptVIP

目录 1，重点拜访吉安市有影响力客户，建立客情关系。 2，开发井冈山市场，结合当地老客户，中介人，重点公关有影响力老板，在当地打开知名度，抢占市场。 3，维护新余区老客户 4，配合销售代表拜访意向客户 5，配合文员，内勤催收逾期款 二、本月区域网点人员情况分析 三、本月销售情况分析（一） 三、本月销售情况分析（二） 四、本月市场竞争情况分析（一） 四、本月市场竞争情况分析（三） 五、本月基本任务完成情况 六、资金运营情况分析（一） 六、资金运营情况分析（二） 客户数、公司应收款、融资月供款、银行月供款 七、本月区域售后服务评价分析 因前期售后问题较多，现人员调整之后服务整体有很大提高，积极性相比以前要好，并能配合销售提供意向信息。大的遗留问题如欧阳小勇，刘和民，孔小亮未解决 八、本月工作不足之处及突出工作情况分析 九、下月重点工作计划 * * 吉安大区 蔡辉云 2011年5月1日 本月工作总结及下月工作计划 2011年月度会议专用模板 /浩川集团——江西柳工 一、本月工作概述 二、本月区域网点人员情况分析 三、本月销售情况分析 四、本月市场情况分析 五、本月基本任务完成情况分析 六、本月资金运营情况分析 七、本月区域售后服务评价分析 八、本月工作不足之处及突出工作情况分析 九、下月重点工作计划 一、本月工作简述 重点描述当月本区域工作情况 6 5 4 3 2 1 序号 张吉敏 遂川办 吉安 徐田 吉安办 新余 邓文翔 邹节云 新余办 增减人员情况 销售代表 备注 负责区域 办事处主任 办事处 大区 0 1 10 遂川办 16% 5 1 5 30 新余办 16% 5 1 4 30 吉安办 合计 办事处 累计销售台量 累计 完成率 备注 本月 完成率 本月销 售台量 本月销 售任务 全年销 售任务 大区 1、整机销售情况 小计 936D 925D 备注 1 1 3 新余 3 2 吉安 合计 办事处 922D 923D 920D 915D 908C 906C 大区 2、本区域各机型销售情况 服务车辆 区 域 负责人 备注 销售车辆 服务人员分布情况 销售人员分布情况 网点分布情况 品牌 1、主要竞争对手人员、车辆、网点情况（如有变化时重点说明） 四、本月市场竞争情况分析（二） 8 9 3 21 23 25 6 11 12 10 20 销售台量 备注 沃尔沃 斗山 神刚 三一 现代 临工 徐工 日立 龙工 卡特 小松 柳工参与竞争台量 客户分布情况 小挖台量 大挖台量 品牌 2、主要竞争品牌销售情况 15吨（含）以上为大挖。 3、本区域内相关工程情况分析（重点工程、新增工程、基础设施建设等方面） 一，吉莲高速开工建设（吉安至莲花） 二，茶吉高速开工建设（井冈山段） 三，新余市沪昆高铁建设 四，仙女湖物流园区开发 完成不理想 合计 5 2 反向覆盖报告量 备注 新余 吉安 办事处 任务完成 情况分析 11 11 邹节云 6 9 徐田 7 4 邓文翔 失销报告量 客户拜访量 信息注册量 销售代表 大区 信息注册、客户拜访、失销报告、反向覆盖报告。 汽车费用 小计 二次运费 中介费用 办事处 备注 评价办事处 合计 效果分析 赠送费用 招待费用 销售提成 销售 台量 大区 销售成本、效果、评价。 邱参辉挖机已拖回，项丽强挖机出险，保险理陪款可还公司。吴云伟、吴华龙挖机在外地，GPS已破坏，需债权部催收 首付代垫 融资月供 按揭月供 按揭融资 月供代垫 135万 0 71 吉安 合 计 备注 本月实收 （万元） 本月应收额（万元） 期初逾期总额 2011年逾 期客户数 客户 数量 办事处 重大逾期客户分析 大区 1、本月工作不足之处（存在问题、改进方法？）： 一，缺乏培训，人员思想不统一，没有发挥每个人的最大作用。二，管理比较松散，对销售人员监督不严格 三，业绩完成很不理想，销量相比去年下滑 2、突出工作表现（那些方面、如何推广？）： *