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十论东莞企业家2 春江水暖鸭先知，做生意更应该有这样的判断和把握能力。 但是，东莞大多企业家虽然能比较准确地把握并善于利用小机遇，却无法在大趋势面前保持清醒的头脑和随机应变的能力。这一点，在东莞大多企业目前普遍面临的危机——经济转型过程中尤为显现。 其中，转型包括三个主要方面，一是产业转型，二是产品转型，一是市场思路转型，在这三个方面，东莞企业家都显得有些缓慢甚至停滞不前。 具体来讲，第一，产业转型即培育具备核心竞争力的行业和产业，逐步摆脱低端产业链的困扰，适度产业转移，生产拥有核心技术的产品，至少是别的企业难以模仿和复制的产品，如此一来，才能突出企业和产品的个性，有利于进一步的市场推广。 第二，产品转型即产品质量的提升，这有赖于生产技术的提升和先进机器配件的更新，在产品品质过硬的基础上，再进一步打造品牌竞争力，也就水到渠成了。 第三，市场思路转型即营销意识，一个企业不怕有竞争，最怕的就是没有竞争或者缺少竞争，而东莞的很多企业就处在这样一种“无竞争”状态：其产品充斥着发达国家的每个角落，而且供不应求。 从根本上来讲，东莞大多企业最缺乏的就是以上两个方面：它们的产业特征大多相似，都是以劳动密集型产业为主，在招工困难时，生手也可以当熟手用，只要是学会简单的技巧和工艺流程就完全可以胜任工作了，而且，很多企业都是靠“物美价廉”来征服世界的，它们并没有核心技术，而是靠着某种“海外关系”和并不能称其为真正的市场行销渠道来发家致富。因此，只要是早期在东莞进行这种贸易的企业，基本上都能赚得盆满钵溢；另外一方面，东莞企业的市场思路一直停留在一种不快不慢的状态，当然，这跟东莞的主体产业相关——大多产品要么就是给别的公司做零配件，要么就是外销，这样就直接导致了一个关键问题的诞生，即企业和产品只走生产和销售的两头，而缺乏中间的品牌建设和技术优势。对于一个企业来说，这样的情形短期来看可能是赚到了一些钱，但长远讲，并不利于企业的百年大业。 就是这样看似复杂、事实上却很简单的现象，却是困扰东莞企业家的头疼大事，即使现在他们过得相对稳定，但可以肯定的是，不久的将来，一场更大的腥风血雨会来得更加猛烈。至于是否能够从容应对，这就要看企业家今天如何以更积极的心态和完善的思路做到未雨绸缪。 这些难题一直困扰着东莞企业，很多年来，它们只是以廉价产品供应商的角色立足于市场竞争中，可以说处于一种“既临渊羡鱼、又不退而结网”的矛盾体中，对于“转型”这个在东莞比较特殊的字眼，似乎总有许多渴盼与无奈。 随着东莞本地人力成本、劳动力成本、土地成本等资源的上升，一些加工制造业企业已经几乎达到无力维继的程度，它们下一个目标可能是抛却珠三角之后寻找内陆城市或者直接到印度或越南等具有各项成本优势的地方，这一点在港资和台资企业身上表现得尤为突出。对于东莞来说，这未免是一场难以跨跃的时代悲剧。 但就是在这样的危机面前，东莞企业家的转型思路总是慢人一拍，更确切地说，是与社会发展节拍不相对称，在现实中，他们抱着“宁可转移，也不转型”的态度，可以花费大量人力、物力和财力进行搬迁式的折腾，打一枪换一个地方，将地域的时差当作企业发展的根本出发点，却不愿将精力花在对企业战略转型的思考和行动上，由此导致的结果就是“墙头草，随风倒”，哪里有点小优势就往哪里跑，到头来却无法从根本上解决企业长远的生存发展之道。 不难看出，在“前有狼，后有虎”的竞争格局中，不管是政府，还是东莞大部分企业都意识到：转型的思路和决心来得太晚了些，力度太弱了些，速度太慢了些。 有了这样的觉悟以后，转型和升级的力量是否会更明显？这个回答充满期待。 六论——为什么“文化知识缺失”总是成为共性？ “很有可能，北京的一位普通百姓都比东莞的很多老板们更有自豪感。” 在谈到东莞企业家的文化属性时，当地一位金融从业者如是说。 “你们东莞的老板为什么老是去香港！” 广州一位文化人如此评述东莞老板。 在不少人看来，东莞老板给大众的感觉似乎总免不了典型暴发户的形象：他们可以很随意地一掷千金，却对知识不屑一顾；他们可以整天花天酒地，却难得清闲下来补充现代化企业理论知识；他们可以驾驶费用不菲的直升飞机去十多公里外的地方吃一顿几百元的午餐，却不见得对现代企业管理方式有多少理论上的造诣；他们可以成为**首富，但难以成就企业界真正的领袖地位…… 即使东莞的一些老板去学习**学院的EMBA之类的课程，也被很多人认为只是为了让自己镀一层金而已，而缺乏实质性提升综合素质的目标；和巴菲特一顿午餐花费70万美元，只是被当成一次纯粹的炒作事件…… 似乎，东莞的老板们所做出的很多事情，都会产生负面的影响力，甚至被大众作为一个把柄，无限地放大，颇有点“好事不出门，坏事传千里”的味道。造成这种局面，是大众对东莞的误解，还是本身就有“说不清、道不明”的诸多因素在里头？现在判断似乎还