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市场营销策划期末复习 淄博职业学院 李黎萍主讲 提示 ◆营销策划书是一种说服性材料，它通过使人信服的材料为提案者和接受方在营销策划的实施中提供了通用的语言。 ◆作为一份合格的营销策划书，首先要做到使阅读者相信；在此基础上再使阅读者认同。 ◆对于一个策划者来说，首先追求的是：决策者能采纳营销策划中的意见，并按营销策划的内容去实施营销方案 策划书撰写技巧 1、寻找一定的理论依据。 2、适当举例。 3、利用数字说明问题。 4、运用图表帮助理解。 5、合理利用版面安排。 6、注意细节，消灭差错。 目录 前言 市场情况分析 营销目标确定 市场定位 产品策划 价格策划 渠道策划 促销策划 前言 简要介绍企业背景、行业背景 企业所遇到的问题 策划者拟提出的解决措施 200～300字之间，简明扼要，高度概括 参考营销策划教材P270策划书范本 市场情况分析 宏观环境分析 微观环境分析（企业产品、消费者、竞争者） 市场的机会与威胁 参考营销策划教材P270策划书范本 提示：市场情况分析报告中至少应包含： 目标受众是谁？竞争对手是谁？目标市场目前有无变化？目标市场按何种因素细分？有何消费偏好？ 营销目标确定 第一步 营销战略确定 是经营战略还是竞争战略？ 第二步：营销目标确定 1 树立企业整体形象：提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。 2 ? ?