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展会招展与招商心得 展会的运作流程 市场调研及信息的收集 展览题材的选定 相关行业协会和商会的洽谈及合作 展会可行性分析 展会项目确定 相关活动计划及邀请函的制作 展会的宣传推广 展会招展 展会招商 展会服务 参展商和参观商是展会腾飞的两翼：一方面，展会要有一定数量和质量的参展商才能成为一个好展会；另一方面，一个好的展会绝不能没有一定数量和质量的观众。参展商是展会存在的根基，没有参展商，展会也就失去了存在的基础；观众是展会发展的翅膀，没有观众，展会也就没有发展的后劲。 展会招展 在展会初创阶段，展会招展的成功与否是展会是否成功的重要标志。招展工作是整个展会运作工作的核心部分，也是其它各环节工作最终成效的集中体现。 一、客户资料的收集，建立客户数据库，主要渠道如下： 同类展会会刊。 专业报刊。 专业网站。 相关行业协会及商会。 展会的招展代理。 政府主管部门。 国际组织。 各地的电话黄页、相关行业企业名录。 二、展位营销方法 关系营销（大客户） 合作营销（行业协会及商会、各种国内外招展代理、政府有关部门、展览主办机构、同类展会、专业报刊、专业网站、国际组织） 直复营销（电话营销、直接拜访、直邮、群发传真、群发邮件、群发短信、展会现场推广、专业市场派发、专业网站上发布展会、媒体的直复营销） 网络营销（自己建立专门的网站、与专业网站的互联） 公共关系营销（新闻、社会