楼盘团购执行方案.pptVIP

XXXX企业拓客执行计划 二零一四年九月十二日 拓客目的 1、由于目前传统销售去化速度较慢，为保证在金九银十期间实现快速去化，需启动线下大客户拓展； 2、针对目标客户，联系周边企事业单位及工厂，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的； 3、在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售。 拓客执行时间 本阶段：9月15日（星期一）——9月21日（星期日） 阶段 销售 策划 名单收集 老客户、关系客户 网上搜索企业名单和联系方式 踏街收集企业上下班时间、地点确认、信息收集 制定拜访计划 拓客经理制定工作计划 礼品配备、物料配备 电话预约 置业顾问电话预约拜访 问题统计梳理、团购价格策略 上门拜访 携带资料和礼品初步拜访 跟踪 对客户持续跟踪 企业推介/企业看房团 组织企业推介会或企业看房团 企业推介ppt及相关物料 团购成交或散客成交 拓客工作流程 团购价格及房源 对外针对团购特定栋号（35号、36号楼）实行团购 在实际团购操作中如果客户量较大，考虑对三期其他房源进行加推。 团购人数 5-10人以下 10-15人 15人及15人以上 团购价格 3700元/㎡ 3650元/㎡ 3600元/㎡ 对接人奖励 500元/套 600元/套 800元/套 9月14日 9月21日 9月15日 9月18日 拓客 目标 50组 50组 50组 工作内容 工作执行 执