成都一道设计柠檬品牌规划思路方案选编.pptVIP

* * 为什么 要研究消费者？ 1、找到买产品的这群人 2、这群人有什么样的喜好？ 3、这群人在哪里？ 1、找到买产品的这群人（卖给谁？） 3、这群人有什么样的喜好？（卖什么？） 2、这群人在哪里？（怎么卖？） 营销就像钓鱼，要钓着鱼，首先你要发现鱼塘在哪里？ 如今，消费者面对很多种产品的选择，呈现选择多元化 想要把一种产品卖给所有人，难度是相当高的。 所以，我们必须锁定主力目标消费群， 并根据他们的习惯爱好，在品牌的策略上投其所好。 要钓着鱼，就必须知道这群鱼喜欢吃什么鱼饵。 这鱼饵一定是鱼(顾客)最喜欢的， 而不是钓鱼者（企业主）最喜欢的。 卖给谁？ （哪群人是小晶柠的主力消费群） 八零 九零后 的爱美女性 以白领及上班族为主 为什么以八零九零爱美女性为主？ 办公室白领及上班族的女性，对柠檬有着强大的需求，她们有着强大的购买力。她们是爱美的时尚一族，办公室电脑辐射严重影响皮肤质量，所以她们非常注重皮肤的美白及保养。柠檬含有非常多的维生素C，具有很好的美白作用，是纯天然的美白剂。平时工作压力大，生活忙碌。没条件吃柠檬鲜果，小晶柠柠檬休闲食品补充维C即时又方便。 而高端女性及大龄女性，她们财富自由、时间宽裕，这群女性是柠檬鲜果的拥趸粉丝，这群人更关注自然、健康、养生。 学生群更不是主力消费群了，因为柠檬没有牛肉干有能量；没有薯片解馋；没有辣条刺激；没有豆腐干止饿。女学生正是豆蔻年华，本身就拥有好皮肤并不特别需要通过补充维C来美白。 清楚八零九零爱美女性的需求和喜好是什么？ 要钓着鱼，就必须知道这群鱼喜欢吃什么鱼饵。 这鱼饵一定是鱼(顾客)最喜欢的， 而不是钓鱼者（企业主）最喜欢的。 卖什么？ 喜好即需求 功能需求 情感需求 审美需求 文化需求 需求即价值 功能需求 如：即时补充维C 让皮肤更美更白 （一句slogan 体现在产品包装） 顾客必须一看就明白，而且发现自己需要 情感需求 有亲和力 有感情的 （包装切忌呆板的，无情感输出的） 产品包装一定能和顾客对话，产生情感共鸣 审美需求 符合目标群的审美需求 （产品包装设计内容及元素是目标群喜欢的） 顾客必须一看包装就能引起其好奇心 从而关注产品 文化需求 如：动漫文化 流行文化 网络文化 （包装体现出流行文化及元素的） 顾客一看包装，觉得符合自己的品位及文化 注重品质 注重情趣 说她们崇洋媚外喜欢高大上一点都不过分，喜欢进口零食，因为她们认为进口零食品质好，能代表其品位。 八零九零爱美女性还关注以下两点 这是时代赋予她们的特性： 她们喜欢各种炫耀，只要有新、奇、特的高大上的产品，她们会在微信朋友圈里各种炫耀、各种晒…… （因为目标群喜欢高品质、高大上。所以建议小晶柠的商标必须要升级重新设计，因为现有商标很土气；包装设计一定要与众不同，因为在目标群心中，她们自己就是与众不同的，所以她们吃的零食也应该是与众不同的。在包装设计中还要注重情趣的表达，因为这样品牌、包装才能和目标群对话，才能引起目标群的情感共鸣，才能形成购买。） 再次说明： 设计的过程就是 还原销售的过程 审视包装设计成功与否的标准： 三秒法则 顾客在 三米外 三秒内 能看见并注意你的产品 成功销售的第1步： 审视包装设计成功与否的标准： 引起顾客对产品的关注 和 好奇心 包装设计时 如何引起目标群的好奇心是成功与否的关键 没有好奇心 就没有关注 没有关注 谈何销售 很多企业的产品无法引起顾客关注 导致过了保质期仍无人问津 成功销售的第2步： 审视包装设计成功与否的标准： 顾客成功关注了产品， 才能关注其价值和价格 顾客衡量 产品价值≥价格 最终才可能形成购买 小晶柠产品要想畅销 不是通过简单的包装设计 就能轻易达成的！ 通过上文分析描述 不需要畅销？ 我们又何必又费马达又费电搞包装设计呢？ 小晶柠产品畅销的前提，解决如下六大问题： 1、品牌定位 2、精准锁群 3、品牌风格创意 4、品牌标志升级设计 5、产品slogan创意 6、系列包装设计 以上六大问题得不到解决， 建议不要盲目搞包装设计了 搞包装设计那是自欺欺人，掩耳盗铃 因为最根本的问题没有得到解决 以上思路及方案 需得到贵司的高度认可和配合 一道设计 才能最终出具有市场竞争力的设计方案 …… 成都一道品牌形象设计有限公司 成都一道品牌形象设计有限公司 成都一道品牌形象设计有限公司 成都一道品牌形象设计有限公司 成都一道品牌形象设计有限公司 成都一道品牌形象设计有限公司 成都一道品牌形象设计有限公司 成都一道品牌形象设计有限公司 成都一道品牌形象设计有限公司 成都一道品牌形象设计有限公司 成都一道品牌形象设计有限公司 成都一道品牌形象设计有限公司 成都一道品牌形象设计有限公司 小晶柠设计规划