半坡湖度假酒店销部运作方案.docVIP

半坡湖度假酒店销售部运作方案（参考文件） 我对半坡湖度假酒店的印象就像是没有经过雕琢的美玉一般，在我没有到酒店考察之前感觉一定是一个三星四星的度假型酒店，对里面的设施环境一无所知。经过这一番走访感觉它在深深的吸引着我，我在纺织城住了很多年从来没有从这个角度来看纺织城显得更加的亲切和美丽。这正如我前天和您谈话一样从不同的角度看问题结果是不一样的，酒店的定位决定了酒店今后的发展方向和管理模式，在与您谈话之后我才了解到酒店的定位及今后的发展方向，回来之后我仔细的考虑了一下度假酒店的经营销售策划如何来做，对于销售部来说如何进行前期的销售部的组建工作、深入了解酒店内部环境结构（按标准五星定位）、周边环境的考察分析、竞争对手的考察分析、销售通路渠道的选择、目标客户群锁定、团队的管理等等尤其重要,下面我从以下几个方面简单的谈谈自己的想法。 一、销售部的组建 销售部的组建是根据酒店的规模标准而定，酒店的档次规模取决于销售部人员的人数、岗位、职责、人员素质、工资待遇等，对于半坡湖度假酒店而言我本人了解的不是很多,筹备期有多长、什么时候正式开业、前期会开多少客房、客房的结构是怎样的结构、以什么样的房型为主、包括装修风格等等比较模糊，据我观察所有的房间大都是别墅构成并没有看到主楼体。但是对于一个五星级的度假酒店而言客房至少应在300间以上，会议室包括大中小至少在10间-15间左右，餐厅的接待能力要有