保险如何开拓准客户预案.pptVIP

课程大纲 1、 客户开拓的定义 2、准客户开拓的重要性 3、准客户应具备的条件 4、准客户开拓的主要方法 准客户开拓 什么是准客户开拓呢？ 准客户开拓定义： 就是用一种系统的方法决定该跟谁接触，寻找符合条件的销售对象。 (简单而言：到哪去找人，用什么方法找人） 准客户开拓必要性 准客户的开拓好处: 能给我们带来源源不断的客户 是持续进行销售工作的保证 是获得优异业绩的重要前提 是奠定寿险事业成功的主要因素 准客户是营销员的宝贵资产 准客户开拓决定寿险事业的成败 准客户开拓 哪些人可以成为你的准主顾 准客户开拓的方法 缘故法 转介绍法 陌生拜访法 缘故客户的来源 同学 同事 同乡 同邻 同好 亲属 其它熟人 准客户开拓--缘故法 五同（牢记） 同学：幼儿园、小学、中学、大学、EMBA、各类社会培训班、社团组织等 同乡：老乡、老公老婆的老乡、老乡商会等 同事：新老同事、老公老婆的同事、亲朋好友的同事 同好：寻找相同爱好的，培养相同爱好的 同宗：共同姓氏的、有族谱关系的 什么缘故都没有呢怎么办？ 请记住： 眼睛见到的（看到的，觉得能成为准客户的，只要想发展。。。） 能点头微笑的（经常见面的陌生人。。。 可以想办法搭讪说上话，建立起关系的 所以说,你只要有心，缘故无处不在。 举例说明： 缘故（无处不在，应有尽有