保险的意义与功用技术总结.ppt

让我们用保险来诠释这份—— 爱与责任！ 拿起电话 拨响你爱的人 和爱你的人的 电话 … * * * * 单击此处编辑母版标题样式 * * * * * 保险，作为一种观念、一种知识、一种商品、一种实实在在的利益，正在向中国老百姓走来，无论你对它有多么陌生，无论你对它有多少疑惑不解，你都不得不面对它。从一般意义上来讲，人的一生有三怕：一怕死的早，二怕活的长，三怕生大病。 保险，作为一种观念、一种知识、一种商品、一种实实在在的利益，正在向中国老百姓走来，无论你对它有多么陌生，无论你对它有多少疑惑不解，你都不得不面对它。从一般意义上来讲，人的一生有三怕：一怕死的早，二怕活的长，三怕生大病。 保险究竟能解决什么问题？详细讲内容很多。有的业务伙伴当客户这样问的时候，一下不知从哪里说起了，结果说了很多，还是说不到点子上，让朋友听了一头雾水。这个时候，我们可以运用对人身保险的理解来归纳总结，然后，回答您朋友的问题。 问题：你说，保险到底能解决什么问题？　　答：简单地说，保险能解决人生的三个大问题。第一个问题是一个人死得太早的问题；第二个问题是一个人活得太长的问题；第三个问题是一个人生不如死的问题。 首先我们来说第一问题。　　人固有一死，但何时死亡，以什么方式死亡，我们往往却无法把握。生命的结束通常有以下几种方式，一种是自然死亡；一种是疾病身故；一种是自杀；还有一种就是意外死亡，如交通事故、工程事故、自然灾害、遭人暗算等。我们知道，自然死亡的最高境界是无疾而终。但是，现实生活中很少有人能达到这个境界。反而有不少的人中途夭折，英年早逝了。 人死得太早，无疑是个悲剧。除去上演了白发人送黑发人，至爱失去伴侣，孩子失去家长，朋友失去知己的感情悲剧之外，它还可能意味着一个人事业巨轮的抛锚；一个人生计划的破灭；一个家庭收入的中断。面对这样的变故，面对一个人过早的离去，保险将发挥经济补偿的作用。可以帮助死去的人完成未了的心愿，比如，用保险金作为学费，继续提供孩子上学；帮助家人偿还银行购房贷款；维持家庭现有的生活水准；偿还生前看病拖欠的债务等等。所以说，保险首先能够解决人生的第一个问题，即人死得太早的问题。 我们再说第二个问题，人活得太长的问题。　　在今天现代化的生活条件下，谁不想多活几年？但是有一个前提，就是我们手头必须有足够的资金能满足我们晚年的生活消费。长寿对于生活殷实，资金充足的人来说的确是一件幸事。但对于养老资金准备不足，晚年生活贫困的人来说，长寿就意味了经济来源的拮据。我们说，一个人活得太长必须有物质条件做保障，否则，长寿就不是一件幸福的事情了。所以，早早地通过保险来为长寿做养老的准备是十分必要的。银行储蓄可能在晚年会越用越少，而养老保险的利益会伴随到生命终结的最后一刻。 最后是第三个问题，解决一个人生不如死的问题。　　有很多因素可以让一个人生不如死，其中有一点就是关键时刻没有钱。比如，生病没有钱治疗。在现实生活中因病致贫，因病返贫的个人和家庭非常多。当家庭经济处在崩溃境地的时候，人就会产生生不如死的感觉。如果有保险做保障，就有可能在这个关键时刻解决问题，不至于使家庭经济陷入困境。 综上所述，人身保险可以解决人生三大问题。出航的轮船，如果起航前，油料加满了，机器检查好了，救生设备准备好了，这个航程就多了一份把握，在航行中心里也踏实。人生也是如此，在做事业过日子一开始，在有条件的情况下，为自己这条生命航船购置一些保险，好在未来的日子里少一些后顾之忧。别以为你很年轻，很聪明，可是如果离开，甚至连牛都不如。 保险的表现形式是一纸合同，一份契约，但它表达的是一份爱心和责任，它带来的是一份呵护与保障。保险就是这样一份充满人间至爱的好东西。 而保险可以拿走你无法承担也无法消除的责任，为您的家人继续生活下去而负起责任。 “天有不测风云人有旦夕祸福”这句话说明了风险的客观存在，打开电视翻开报纸，几乎天天都有不幸的事情发生，在我们周围总有不幸降临到一些人身上——早逝、伤残、疾病、意外-------遭遇的人依然不幸，面对更多的人来说可能被卷入这场不幸的风险却每时每刻都存在着，人们是因为居安思危才需要保险的。人生祸福旦夕之间，你能否接受保险是至关重要的选择。安全的时候大家都一样，出险的时候才各有不同。这就是我要告诉大家的。 等等在说 一位两个孩子的母亲，她对保险的认识是从自家惨痛的教训中得来的。两年前别的业务员劝她给孩子们买保险，她觉得保险挺好，但由于自己收入有限而两个已经工作的孩子对保险全无认识，她只好说“等等在说吧。”没料到今年六月份26岁的儿子的了白血病和淋巴癌。在残酷的现实面前，她通下决心，在难也要保住23岁的女儿，女儿也因此接受教训，