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产品市场现状 企业背景状况分析： 北京世纪华德科技开发有限公司成立于2006年，其前身是成立于1991年的河北秦皇岛开发区华德过滤设备有限公司。公司专门从事膜过滤领域内中空微滤膜片技术的研发及推广应用，并长期专注应用于白酒生产企业酒和水的净化过滤。 公司从创建之日起，就锁定了微滤膜过滤技术领域，并自主首创研发出独特的中空微滤膜片材料和设备。产品经过不断的创新与升级，从单一的白酒过滤发展到各种液体食品的过滤，并迅速发展到针对白酒企业的各种生产用水净化过滤，同时与节能、减排、提质、增效、降耗发展循环经济结合起来。 从2008 年开始，公司又将发展目标向水处理领域拓展，计划在5 ~10年内，聚焦水处理领域中的市政用水诸多方面。于2009年率先提出了城市市政用水整体解决方案这一全新的思路，并着手开始进行试点城市的建立工作。通过典型示范、不断完善、总结经验，使其成为榜样之后加以推广应用。 营销环境分析 ①当前市场状况及市场前景分析： A、产品面对大中小家庭及企业客户，面对健康日益成为话题的今天，全屋建水器更是健康的选择。 B、产品处于成长阶段，市场上类似产品缺少 C、消费者的接受性是产品成长的关键，使消费者认识接受产品。从侧面说明消费者对产品的认知不够，接受不足。 ②对产品市场影响因素进行分析。 宏观环境：区域水资源问题存在，导致用水安全成为问题 居民经济条件：小康社会到来，人们经济水平上涨，开始考虑生活健康问题 消费结构的变化：安全生活代替温饱成为主题，科技健康代替价格优惠 消费心理：易于接受新事物。健康安全观念趋向化 具体行动方案 营业推广 ①某些领域的销售。海报，比如学校。在学校开展活动进行健康饮水的倡导。晚会 ③建材和家电类市场模式 针对性的销售 ②O2O模式销售，网络销售潜力巨大。 源华德健水器营销策划方案 市场分析 潜力大 开发速度快 市场性价比高 2010年上海世博采用直饮水之后，水净化成为一个趋势主题。2013年3月上海黄浦江松江段水域大量漂浮死猪的死猪事件，水健康日趋严重。市场需求大。 项目简介 提供健康生活，同时与节能、减排、提质、增效、降耗发展循环经济结合起来。 竞争者分析 1．爱佳尔净水器 主要产品采用的核心过滤材料是超滤膜，可以有效的去除水中的泥水、铁锈、胶体、悬浮物、细菌等对人体有害的物质，并保留对人体有益的矿物质、微量元素 2．九阳冰蓝净水机 用创新“五清净水系统”，全面祛除杂质、细菌、病毒、有机污染物、重金属、水垢等有害人体的物质，并释放有益人体的矿物质和微量元素，调节PH值，让您畅饮来自北极的冰川水。 3．安利 益之源净水器集合智能监测系统、紫外线灯同步启动系统及免触式电感技术，有超过四百项已经确认或审核中的美国及国际专利 SWOT分析 简单实用 效率高 操作简单 性价比高 小型化 高科技 项目优势 品牌力量弱，市场占有率小 1 周边同类产品多，竞争压力大 2 SWOT分析 项目劣势 优势 我国的江河水体污染严重，重金属污染和水体富营养化严重。 优势 桶装水和瓶装水运输存在一定问题 优势 直饮水替代自来水，是大势所趋 SWOT分析 项目机会 如果企业不能在最短的时间内用最快的速度，最少的成本实现最大的效益，就面临着被市场挤出去的危险。 1 中国地域范围广，对假冒产品的管理苦难，致使假冒产品泛滥。对品牌、产品的信誉是个严重的挑战。 2 SWOT分析 项目威胁 品牌文化定位 久违的自然 在城市复兴 安全水源 品味生活 文化品牌 文化品牌 项目营销4P策略 产品策略 销售渠道 价格策略 促销 产品营销策略 产品定位：家庭和门市、小公司办公场所净水器，你需要的健康助手 产品包装。小纸箱包装,包装加印健康生活小秘诀 拉大网络价格和线下购买的差距，鼓励线上购买。鼓励企业事业单位进行团购，提供团购优惠价格。 侧重网络销售渠道，随产品被认知后，开拓线下渠道，在超市铺设柜台产品。最后扩展产品后铺设专门销售点 广告宣传。 （视频、平面) 举办各类活动 1 公益活动。邀请不同年龄段的人参与，科普健康饮水，健康生活的知识 并在现场间接销售和作为抽奖礼品赠送给现场参与者。邀请媒体跟踪报道 具体行动方案 促销 2 1、促销一 2、营业推广行动，在各大超市举行营业推广活动，进行促销活动。有针对性的营业推广 有条件的话可以赞助 宣传 3、健康水源主题活动，举行水资源的保护和健康讲座。 具体行动方案 宣传 3 在销售渠道终端开设体验馆，进行健康水源体验活动 广告宣传，广告调整，广告品牌宣传，而不是产品宣传 具体行动方案 网络营销 4 利用微博，贴吧，各类视频网站等 传统网络营销方法进行推广 张贴海报 上门推销 公交