成为真正生意人的七种基本能力.docVIP

成為真正生意人的七種基本能力 首先說明做生意賺錢與做事業是兩回事，做生意是基礎，是賺錢的基本能力，如果你有做大事業的志向，或者你覺得你有做千萬、億萬富翁的鴻鵠之志及潛力，你大可按照李嘉誠等人標準去衡量去學習，但是成為一個真正的生意人必須具備以下七種能力。 1、算計的能力（20分） 算計的能力是一個人做生意最基本的能力。算計能力不僅僅是計算的能力，一個電腦或數學博士往往在商場上計算不過一個沒有文化的但有經驗的生意人，這是非常正常的。 雖然算計的能力首先是對數字的敏感與心算的能力，而且這種能力基本與文化素質、數學能力關聯並不是很緊密。小生意一般都是在電話與飯桌上完成，有時候合作方報出一個價來，你要能迅速判斷是否對自己有利，還價的價格又計算得比較合理、對方可以接受從而做成生意。如果你說我要考慮一下或者拿出計算器按來按去，你的生意的機會已經失去大半。 生意的本質是低買高賣，一個不會盤算自己成本的人（低買）、也不會通過算計抬高自己生意價格的（高賣），基本上做生意沒戲。 我親身經歷過算計報價有幾個例子給我印象深刻：幾年前我曾經給一個剛剛起步做縣級房地產生意的小建築包工頭做房地產策劃，做市場調查時碰到一個小學沒有畢業修車的老闆，他要買我們策劃地盤的16分之一比例的商業用地，並要我們當場報價。本來從一個長方形土地切2個相連的小長方形土地，是一個連初中生都會算的簡單的數學題，但因為涉及到每條邊的價值不一樣，臨街與不臨街的土地面積價值不一樣，十字路口的土地價值又不一樣，各種轉讓費用也要考慮、對整個房地產項目利弊因素也要考慮。簡單計算題一下子複雜起來。我和我的合作夥伴2個大學生化了整整一天時間研究才算出報價來。我們打電話給老闆打電話請示，他沉吟一下，給出了一個最合理但最生意化的演算法，就報出合理的價格，而且考慮到稅、公關成本等很多因素，而且與修車老闆、我們報價大致相一致。2年後這個包工頭已經成為江西房地產億萬富翁，那個修車的也成為江西餘幹縣最大汽車修配廠的千萬級老闆。 所以我們有時不得不服氣：老闆就是老闆，打工的就是打工的，即使你做到跨國企業的總裁，由於你是打工的，你的算計能力可能不如一個擺攤的小販。最近網上流行的那個MBA思考模式的上海的士司機，其成功核心的精髓就是算計能力：算計時間成本、算計等候機會成本、算計汽油成本、算計不同人群等。 一個不會算計、不願算計、不能算計的人，比如你打牌不願記牌、算牌，我還是勸你老老實實打工，不要去創業做生意好了。 2、鑽營的能力：（20分） 鑽營的能力可能比算計的能力更能讓一個人做生意賺錢，甚至只要一個人具備非凡的單一的鑽營能力素質，不管其他能力如何，就一定會成功。 一家保健品公司被收購後，30多個分公司經理大多先後辭職創業，但最終只有1人創業成功，後來這幫人聚會時，說他這個人鑽營能力太強了，做生意不成功都是不可能的。比如他做藥品代理，他鑽營到任何普藥拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什麼成分做的，每克成本是多少，盒子是什麼紙印刷的，成本是多少，中國有多少這種藥，每個廠家經營狀況如何。他的辦公室後面有床，一天到晚就鑽營研究自己生意上的事，樂此不彼（做生意的人一定要精力旺盛）。我曾經親眼見他要印刷海報宣傳，2000元行價的印刷費，他不厭其煩的找了10家印刷廠報價，最後將價格壓低到1500元印刷出來。而且每一個印刷廠的專業人員來談都只能在他面前做印刷知識的學生，他為了壓低他的宣傳成本，他已經將印刷每一個環節都鑽營研究透了。而做小生意時節約的每一分錢都是利潤。其他身邊的人談到他時只能自歎不如，覺得應該讓人家賺錢的。 鑽營能力不僅表現在做生意上，可以說絕大多數在中國能夠升官做官都是鑽營高手，他們都是處心積慮的、不放過任何正面業績提升及負面趨炎附勢的鑽營機會的結果。 你可能會說我自己的生意自己的血汗錢，我當然願意去深深鑽營，但你具備鑽營的能力嗎？ 3、折騰的能力（20分） 觀察身邊做生意成功賺錢的人，發現沒有一個人第一次做生意就賺錢的，一般都是經過2次失敗才會發達起來，因為生意能力是不可能書本上學習的，很多時候需要自己去經歷體驗的，經驗是非常重要的。一個普通人經過2次失敗後，才會知道做生意是怎麼回事。 你能否禁得起折騰，這真的是一種能力，上面舉的那個身邊做生意成功的朋友，第一次做環保生意虧的精光，第二次做保健品代理負債經營，第三次做藥品代理才成功。 後來一起開公司的原美媛春老闆，中國著名的創業家陳居庚先生，近距離觀察他，才深深的知道會創業的人真的能折騰：他把一個縣級企業美媛春做到3個億規模，後來賣給銀海集團，後來再創辦美媛春化妝品，再賣給恒安集團，再次代表潤都集團收購美媛春出任總經理，三進三出一個企業。一個創業的生意人就是要會折騰、善於折騰，即使在一些好好的情況下，也要主動折騰一下。 如果你禁不起到處借錢、四處被人追債，失敗