泸州头曲战略规划.doc

泸 州 老 窖 蓝 瓷 精 品 头 曲 2009年度深圳市场企划方案 一、深圳市场特点分析与机会 ㈠深圳经济环境分析 2008年度金融危机影响了深圳地区的众多加工业， 2008年1—11月深圳共有1200多家企业倒闭，倒闭类型主要为劳动密集型企业。经济危机造成了众多人想象的压力，导致消费意识紧缩。 危机中众多的企业获得了提升，企业家更加重视品牌，提升管理系统，重视营销理念。洗牌后留下的就是更加适应国际潮流的企业，企业不在大小，主要在于专业。现在的环境已经不仅仅是资本运作时代，而是要求企业具备综合素质，不具备综合素质的企业要求能够实现专业项目外包，在发挥长项解决短板的过程中实现市场的强势竞争并取得多赢的发展。 ㈡深圳白酒市场竞争格局 深圳市2007年白酒销售21亿元，2008年白酒销售24亿元。其中零售价在30元以上中高端产品占80%以上。 广东市场具备独特的特点。品牌产品实现落地的较少，泸州老窖2008年完成了2.47亿的厂价销售。其他名牌产品销量较弱。1997年度孔府家、贵州醇为主要热销品牌，零售价位在13—18元。古绵纯1998年介入深圳市场，在2000年形成热销，零售价位在30—33元。泰山特曲在2000年形成热销，零售价位在 36-39元。皖酒王在2002年热销，零售价位在46元。诸葛酿在2003年热销，零售价位在48元，二代、三代零售价位在60元左右，高炉家在07年热