万宝路案例分析.pptVIP

红色的烟嘴 与你的嘴唇和指尖相配 像五月天气一样温和 品牌重新定位 1954年以前，在男人眼中，万宝路是女人及娘娘腔抽的烟，其占有率不及0.25%，是个奄奄一息的品牌。? 1954年以后，李奥贝纳拿到 万宝路的广告代理权。 将淡红改成艳红，让包装更加显眼。 万宝路诉求主题为: “唇指间的天作之合”, 传播主题定调为: “释放男人风味”。 男人概念---猎人、水手、飞行员，手背上均有刺青（冒险精神和个性显现） 广告效果 人们心中万宝路的女人印象，一扫而光。 万宝路广告信息亲切、踏实，很快获得数百万消费群的一致认同和信任。 广告攻势于1955年发动后，没多久，万宝路压倒群雄，销售一路飙升，成为纽约滤嘴烟销售排行第一名，仅八个月期间，销售率创下5,000%的成长奇迹。 时代在进步，广告也要创新。 如何创新？？？？市调追踪，消费者对“万宝路男人”的品牌个性，反应不一，但对“牛仔个性”的印象记忆度，最为深刻。 跨入60年代，“刺青的万宝路男人”功成身退，由“万宝路故乡”牛仔系列取而代之。 西部牛仔 冷峻自信，豪放自由的男子汉形象 广告语 哪里有男人，哪里就有万宝路 目光深沉，皮肤粗糙、浑身散发着粗犷和豪气 随后的40年期间，万宝路的广告即锁定在“牛仔”系列。 1992年，美国财经世界杂志将万宝路列为全球最有价值品牌的榜首，品牌身价高达320亿美元。 同年，“万宝路男人”的形象代言人韦恩·麦克劳伦和大卫·麦克林，相继死于肺癌，但“万宝路男人”的品牌印象在人们脑中。 李奥·贝纳 李奥·贝纳 李奥·贝纳生于1891年，从小就在父亲的干货店里打杂，中学毕业后，在一家印刷厂当过小工，教过书，后进入密芝安大学学习新闻。获得学士学位后，在Peorla新闻报当了一年记者。 1915年24岁的李奥·贝纳进入凯迪拉克汽车公司任公司内部刊物编辑。此时结识了一个广告大师，他对广告产生浓厚兴趣。 为了深入了解广告，李奥·贝纳每天剪下大大小小的报纸广告及有关广告的讨论议题。 李奥·贝纳在第一家广告公司连续工作10年，在第二家广告公司工作5年 。 最终，他无法忍受“就象洗碗水一样乏味”的广告创意。他变卖所有财产，筹组自己的李奥贝纳广告公司。 公司建立之始只有一家客户，经过3年努力，李奥贝纳公司发展成一家大公司。 目前，李奥贝纳公司是美国排名第一的广告公司，在全球80多个国家设有将近100个办事处，拥有一万多名员工 。 李奥贝纳的客户包括全球25个最有价值品牌当中的7个，如麦当劳、可口可乐、迪斯尼、万宝路、凯洛格 等。