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居之然集团战略规划书 一 战略市场分析 1、国内市场 根据调研，目前国内市场上产品同质化非常严重，市场90%产品处在同一档次，高端产品市场仅有德国维卡一家，由于市场售价太高而销售平平。 由于北方天气高寒，市场现在的普通产品不能完全适应这种天气，大多数产品在使用2---3年后就会出现变形、密封不好等现象，导致房间冬季不保暖、灰尘多、易感冒等现象出现。所以市场对高端产品有非常大的需求，仅大庆每年竣工住宅面积900万平米，窗面积180万平方。按仅有10%客人换窗，面积为18万平方，按单价700元*18万平方 =1亿2千万的市场份额，由此分析，国内高寒地区市场容量不会低于30亿。 2、品牌分析 目前国内市场高端产品并没有真正意义上的品牌，德国维卡仅仅是国内厂商进口维卡的型材和配件在国内组装，并没有在组装过程中实行严格的质量控制，所以产品组装质量也是参差不齐，代理的服务质量市场表现也是平平。 3、购买人群 收入中等偏上人群，年轻人结婚新房。 4、国际市场 由于近来中国经济高速发展，塑钢产品的产业链已基本形成，所以中国产品在国际市场上的性价比优势明显，但我国目前还没有适合高寒地区的塑钢门窗产品，只要我们的产品质量达到维卡的质量水平，我们就有极大地价格竞争优势。 5、不利因素 由于居之然是刚刚进入市场，品牌没知名度，美誉度，客户对质量有疑问，对企业信心不足。 6