14秋学期南开《销售管理与实务》在线作业.docVIP

14秋学期《销售管理与实务》在线作业 试卷总分：100 测试时间：-- 试卷得分：100 单选题 多选题 判断题 包括本科在内的各校各科复习资料，可以联系屏幕右上的“文档贡献者” 一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。） 得分：40V 1. 所谓代理，是指委托人授予代理商销售代理权，代理商在销售代理权限内代表委托人搜集订单、销售商品，并在销售完成后领取（）的销售形式A. 一定的佣金 B. 返利政策 C. 经销商人员的支持 D. 间接激励 .满分：2 分 得分：2 2. 定量指标是销售组织对销售人员工作（）的方面的期望与要求多选题A. 客户数量 B. 业绩量 C. 销售费用 D. 销售目标 .满分：2 分 得分：2 3. 销售区域划分，最简单的方法是（）A. 按地区划分 B. 按产品划分 C. 按顾客划分 D. 综合划分 .满分：2 分 得分：2 4. 销售组织最核心的职责是（）A. 沟通渠道 B. 推销产品