抱团种子经销商的最后出路-6.docVIP

抱团——种子经销商的最后出路 前言： 这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，实践总是超于认知，时代的问题要得到划时代的答案。 1、平台需要的是生态圈和流量，厂商需要的是消费者，消费者需要的是产品。互联网把厂商和消费者资源匹配后，中间流通环节将会是多余的。 2、在同一条路线上比赛，这是竞争者。在不同的路线上比赛，最后废掉了原来的比赛线路，这就是毁灭者。 3、1+1 2叫数学，1+1 11叫经济学；一根筷子能折断，十双筷子折不断。 一、农业电商群殴时代到来 1、传统电商大佬进军农村。 2014年双11后，阿里京东两家电商大佬快速将触角伸向了农村，阿里做村淘、京东搞村帮，马云请县长吃饭，刘强东去农业部挖人，加速推进各自电商向农村发展。 2、国内农资巨头纷纷上阵。 （1）、农药领域中辉丰股份的“农一网”、诺普信的“田田圈”、克胜的“蜻蜓农服”、龙灯的“龙灯电商”以及雅本化学等农药大佬都在积极筹建电商平台。 （2）、化肥领域中的鲁西“中国购肥网”、新都、新洋丰、金正大、史丹利、互联网公司的商业逻辑是价值导向，生态链的构建首先基于一个关于企业业务模式与企业价值关系的新说法：如果是工具/APP类的应用型企业，估值最多不过10亿美金；如果是平台型企业，估值在100亿美金；如果是生态系统型，估值能够达到1000亿美金。 乡间货的今天是山中无老虎，猴子称大王，很多小公司做几个亿营业额或者圈几千万用户就觉得自己很牛，歇菜吧！这个大市场，中国哪个大的集团公司不看好，等各路大神进来，就是各大群架集团的竞争，单打独斗的公司根本插不上手。”嘀嘀打车和快的打车都不是最早做打车的软件，携程投资的“易到”是比较早期的公司，但当腾讯和阿里进来的时候，携程几十亿美金的身躯如何与腾讯和阿里的千亿美金的身板PK？真正到了大决战的时候，小战术不再起作用，就是拼钱粮。BAT有资金、有品牌，没人挖人，没团队收公司，有钱就是这么任性！当这些群架集团出现的时候，你不加入这些集团会比较难受，选择站队。 以往，无论是战略、战术、管理、营销，都是基于竞争的，是对环境研究和竞争对手研究的结果。竞争的基本思维就是“获得竞争优势”，可利用的资源，不外乎是建立在资金、品牌、技术、管理和营销手段上的优势。初期往往另辟蹊径，根本不引起对手的注意，但却在不知不觉中颠覆了对手。比如，马云最初几乎不被所有传统的行业领袖所关注，更没有把他当作竞争者。然而，马云却是毁灭者，他让所有企业建立的竞争优势毁于一旦。 世上最彻底的竞争是跨界竞争，你用来赚钱的主营业务，一个跨界的进来，免费或者倒贴，因为人家根本不靠那个赚钱，你美滋滋地活了好多年，结果到最后不知道怎么死的。典型的案例如瑞星杀毒收费，360进来全免费，让整个杀毒市场翻天覆地。 也许你会反驳，理由是。人家阿里已经杀进来了，玩竞价和补贴。磨刀霍霍的还有……我们还没完全搞清楚这些企业的“生态”究竟是什么，将为行业带来怎样的变革，甚至许多企业没有感觉、毫不在意，但极有可能他们杀你一个措手不及、片甲不留。