第15讲 营销计划及其相关理念.pptVIP

* 第 章 营销计划 15 营销计划的制定与结构 学习要点 营销计划的实施 营销计划的结构 营销评价体系 市场营销方案 15.1 实施计划的制定 1 2 3 内 容 过 程 预 算 营销实施计划解决营销目标任务的分解和安排、资源配置（预算）等问题。 15.1.1 内容 目标分解 确认各部门、人员为达成目标所要开展的营销活动 任务确认 营销活动开展的时间表 进度安排 为完成所要开展的营销活动投入的资金、人力、物力和关系等资源 确认各部门、人员为达成目标所要开展的营销活动 资源配置 状态反馈 对企业的营销状态的监测、评价和反应 15.1.2 过程 图15-1 公平过程与计划执行 资料来源：蓝海战略，W.钱·金，商务印书馆，P193 公平过程 邀请参与 解释原委 明确期望 信任与忠诚 我觉得自己的想法有人听、起作用 自愿合作 我会超越本职工作，多做贡献 超出期望 自觉执行 计划制定 态度 行为 计划执行 计划的制定应当建立在广泛参与和讨论、解释原委的基础上。 15.1.3 预算 充分合理的预算（投入）是计划得以有效执行的基础。 营销预算大概是企业最难做出的决策之一： 一是营销效率很难精确衡量； 二是营销活动所涉及的费用支出项目很难像产品制造那样建立