健康三三法介绍.ppt

* 宁愿人吃亏不愿钱吃亏 第一种 生病是一件很无奈的事情，因为经济上的困境，为了节约费用，宁愿自己身体受苦也要保全家庭经济。 总之，花最少的钱来治病。 发病后所需要的费用大概在十万左右。 * 宁愿钱吃亏不愿人吃亏 生病是一件很无奈的事情，在治疗时，无论家人或本人都希望治疗环境好一点，医生好一点，药物好一点，医疗设备好一点，感觉好一点，这种属于小康型的治疗方式，治疗费用自然会高一些。 这类情况大约需要30万左右。 第二种 * 就算生病，也是一种享受 生病是一件很无奈的事情，但是就算生病也是一种享受，他要用最好的医生、最好的药物、最好的环境、最好的设备等等。费用也会很高。 治病花费至少需要50万元 第三种 * 一般来讲 有以下三种准备方式 * 以小康型为例，假设需要30万治疗费用，可一次性存30万的定期存款； 一般人都不会或无法采用此种方案。 一次性准备 第一种 * 物价上涨突破红线，存银行=赔钱 实际利率 = 名义利率 - 通货膨胀率 -2.76% = 4.14% - 6.9% * 每年存银行15000元，存满20年。 条件是必须存满20年。 分期存款 第二种 但是，这期间存在着很多问题 * 10万 5千 1年 20年 10年 2.5万＋利息 风险！ 10万 够用还好说，不够呢？只能动用其他存款。其实，无论够与不够， 花掉积蓄，我们就是变相在为医院打工！！…… * 每年投入15000元，投20年， 就算投不满20年，也保证拥有30万。 分期缴纳，不受年限限制 第三种 * 6千 1年 20年 10年 100岁 终身保障 返还10万祝寿金 风险！ 身体健康 10万 抵御风险对家庭经济的掠夺 免交后期保费 * 第三种的优势明显强于前两种 以计划的方式来完成计划储蓄 是借用了别人的时间来达成自己的心愿， * 可能很多人会这样想：  我明白保险很好, 也很重要 我的个人收入虽然不错, 但开支的确也很大. 我实在没办法再拿钱出来买保险. * 我们是否认真思考过： 为什么我们的开支会这么大？为什么手头总会那么紧呢? * 因为每一个月当拿到辛辛苦苦赚回来的收入之后,会有一大群人等着来要钱! * 1、饮食费用2、交通费用3、教育费用4、衣着费用 5、居住费用6、消遣费用7、医药费用8、其他费用 这些人会向您要钱 您 ￥ 排着队向您拿钱的人 * 当有事情发生的时候， 这些人还是会继续向您要钱…… * ￥ 只有保险不但不会向您要钱，他还会跑过来代替您的位置，将钱代您还给其他的人。 保险 * 钱是您辛辛苦苦赚回来的，所以应当先支付给自己，您觉得有道理吗？ * 以上就是健康险热销的几个原因，任何的销售都是在帮助我们解决问题，如果额度太少就达不到解决问题的效果。所以，你的年收入是多少，你可以算出你家庭年交保费的额度。 不管买不买，你都听我们给你量身设计一下您的健康医疗计划，再斟酌。 * “三三法则”架构 1、环境的改变 2、饮食结构的改变 3、工作压力改变 患重疾已经不再是 人生的意外，而是 人生必须计算的成 本！ 三 种 情 况 1、宁愿人吃亏不愿钱吃亏（10万） 2、宁愿钱吃亏不愿人吃亏（30万） 3、就算生病，也是一种享受（50万） 百姓话题导入健康险热销的原因 三 种 方 式 1、一次性准备 2、分期缴纳，必须缴纳20年 3、分期缴纳，不受年限限制 2009年3月4日加盟太平人寿 当月转正 2009年5月入围总公司TOP2000百万销售精英培训 入围总公司金牌讲师培训 2009年10月晋升业务经理一级 2012年11月入围总公司TOP2000国内论坛 2010年12月晋升业务经理二级 2014年9月晋升高级经理一级 目前职级：高级经理一级 人生格言：为更多的家庭带去祥和与安宁 姚娥 * * 保险推销中，感性很重要 对健康险的销售尤其重要 因此 三三法则 需要很多真实的理赔案例和保险故事作为支撑 * 环境的污染 饮食结构的变化和食品污染 工作压力的增加 老百姓关注的话题 * 有数据显示：中国连续17年出现暖冬，气候的改变对人体一定有影响，大气臭氧洞的扩大使紫外线辐射越来越厉害，不断的出现剧毒化学物品泄漏海洋的事故，不断的出现破坏生态环境的事件…… 工业化程度越高，对环境破坏越大！ 环境恶化 * 我们生活的城市…… * 严重污染…… * 每天将吸入多少尾汽？？？ * 改革开放前，中国的饮食结构基本以素食为主，那时的疾病主要表现在营养不良、缺乏蛋白质，例如肝炎、肺炎、肾炎、气管炎等。而现在吃粗茶淡饭的人少了吃大鱼大肉的人多了，现在的主要疾病表现为营养过剩，出现大面积的