学位论文__合肥市房产公司营销现状与营销策略创新研 究修改.docVIP

合肥市房产公司营销现状与营销策略创新研究 ——以经典华城项目为例 目 录 摘 要 1 Abstract 2 1 引 言 3 1.1 研究背景 3 1.2 研究框架 3 1.3 研究目的 4 2 房地产营销相关理论 5 2.1 市场营销4P组合策略 5 2.2 房地产市场营销 5 2.3 购房者购买行为分析 6 3 经典华城项目概况 7 3.1 项目简介 7 3.2 项目地块价值 7 3.3 项目所在区域环境分析 8 3.4 合肥市房地产市场发展现状 这点应该放在3.1，先描述合肥房产现状，再说项目概况等。 8 3.5 项目SWOT分析 8 4 经典华城房地产项目市场定位 10 4.1 目标消费者分析 10 4.2 经典华城房地产项目的竞争优势 11 5 本项目的营销策略 13 5.1 本项目的产品策略 13 5.2 项目的价格策略 13 5.3 组合促销策略 14 6 本项目的问题营销策略 16 6.1 降低营销成本 16 6.2 大客户开发策略 16 6.3 客户关系营销策略 16 6.4 建立或完善网络销售渠道 17 6.5 微博营销策略 17 6.6 对客户的购后服务进一步加强 18 6.7 提高员工素质，优化激励机制 18 结 论 20 谢 辞 21 参考文献 22 合肥市房产公司营销现状与营销策略创新研究 ——以经典华城为例 摘 要：目