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市场营销 第八章价格策略 * 市场营销 第八章价格策略 * 第八章 价格策略 【引导案例】 国美电器的价格战 第一节 定价目标及定价3C模型 一、企业定价目标 定价目标是指企业在对其生产或经营的产品制定价格时，要求达到的目的和标准，它是指导企业进行价格决策的主要因素。 (一)以生存为目标 在企业处于竞争加剧、经济萎缩、供过于求的经营环境中，企业的生存就可能成为主要的定价目标。以生存为主的定价目标只能是短期目标。 (二)以利润为目标 1. 以获取合理利润为目标 定价与同行业利润相一致。 2. 以当前利润最大化为目标 在一定时期内通过高价形式获得尽量多的利润。“撇脂定价”。 (三)以扩大市场份额为目标 通过定价来取得控制市场的地位，即使市场占有率最大化。 (四)以树立和维护企业形象为目标 以维护企业形象作为定价目标，要求企业产品的定价水平必须与公众对企业的印象相符。高档产品或服务制定较高价格。 学习方式：全国招生 函授学习 权威双证 国际互认 认证项目：注册职业经理、人力资源总监、品质经理、生产经理、营销策划师、物流经理、 项目经理、企业管理咨询师、企业总经理、营销经理、财务总监、酒店经理、企业培训师、 采购经理等高级资格认证。 颁发双证：高级注册 经理资格证