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第十章 国际贸易方式 第一节 经销、代理和寄售 一、经销 经销（Distribution）是指出口人与国外经销商达成协议，在一定时间内，把指定商品在指定地区的经营权授予该经销商。通过经销协议，双方建立起一种稳定的长期的买卖关系，而具体的每一笔交易，则以经销协议为基础，另行订立买卖合同。 1. 经销的种类 经销有一般经销（General Distributorship）和独家经销（Exclusive Distributorship）之分。在一般经销方式下，出口商根据经销协议向国外经销商提供一定区域、一定时期经营某项（或某几项）商品的经销权。出口商可在某地同时指定几位经销商。经销商固然能在购货时得到一些优惠，但没有专营权（Exclusive Selling Right，或Monopolistic Trading Right)。 独家经销是指出口商根据协议，在特定地区和一定期限内，将一种或数种商品的独家专营权授予国外经销商，由其承购商品并自行销售的贸易方式。有时候，作为对等条件，包销商承诺不经营其他来源的同类或可替代的商品。独家经销在我国也称为包销。 2.经销协议 经销协议（Distributorship Agreement）本身不是买卖合同，它规定了双方的权利和义务，以及交易条件，其主要内容如下： （1）双方的基本关系 （2）经销的商品，地区和期限 （3）专营权 （4）经销