灵石星泰项目定位方案解释.pptVIP

铸信为基 缔造传奇 星泰财富中心/翠苑定位方案 B、客户描摹 35岁至39岁这个年龄阶段的人一般都处于职业的上升期，其购房欲望最为强烈；40岁至44岁的消费者由于阅历的丰富，是追求品质生活最强烈的人群。 B、客户描摹 山西企业主多以能源行业为主，其教育成都普遍不高，因此大专学历是财富阶层的主流；高中及以下学历的比例也很高。 B、客户描摹 县级经济体的家庭构成中，4人家庭比重偏大；三口之家及与老人同住的三口之家比例基本相同。 D、客户关注点预测 住宅 价格：起价；均价；总价；价格政策；付款方式。 户型：户型配比；舒适性、空间尺度；合理性。 绿化：绿化率；绿化效果；主题景观。 配套：会所；学校；医院；银行；菜场。 物业：物业公司；物业价格。 客户关注点 商办 价格：起价；均价；总价；价格政策；付款方式。 户型：整层面积；最小单位面积。 物业：物业公司；物业价格。 投资属性：出租前景；年回报率；租金趋势。 1·前言 2·定位依据 3·产品定位 4·客户定位 5·推广定位 6·价格定位及价格策略 7·定位总结 8·需配合工作 A、推广总体策略 基于品牌的推广策略 弱化公司品牌 强化合作资源品牌 对天星过往开发项目不做主要推广 只体现项目优势，不强调开发业绩 好又多品牌对项目品质的提升 建筑商品牌对质量的保证 规划设计单位对人文主义的重视 绿化思路对生活质量的提升 项目是灵石高端住宅的领跑者，项目品牌成为灵石的品质标杆 扁平化 垂直化 A、推广总体策略 基于地段的推广策略 实质中心 精神中心 强调地理位置的绝对中心 强调商业氛围的绝对中心 强调城市中心对生活、商务的影响 打造全形态中心概念 引导高端商务/居住标准·规避竞争 标榜城市形象建筑 强调居住环境/配套的绝对中心 细节化 高度化 A、推广总体策略 基于产品的推广策略 全面化 品质化 强化产品形态全面性的优势 宣传一站式生活所带来的便利性 渲染商务/居住品质的突破 300平平墅的解读 突出办公形象的重要性 突出形态 塑造标杆 强调综合体项目在灵石的唯一性 A、推广总体策略 品牌 地段 产品 弱化公司 强化资源 细化实质 拔高精神 综合价值 单品品质 推广稿面中小篇幅介绍公司业绩；文化廊墙面细致介绍各个合作资源的业绩等；折页上有专门的主题：“好又多进驻灵石”、“强强联手，大师之作”等。 所有稿面中均重点强调城市中心的价值所在；通过对地段稀缺性的描述树立项目的稀缺地位；将项目定位为中心的中心，使灵石客户接受本产品不可复制的唯一性。 突出项目的均好性；深入阐述一站式生活给生活/商务带来的便利；推广中反复强调一站式生活形态；大力塑造332.31㎡户型的平墅属性，提高项目的整体品质。 B、阶段性推广主题 6.1 7.1 8.1 9.1 10.1 11.1 12.1 灵石形象之作·中央城市聚合体 星泰·25万方恢宏钜作·盛装首映 中心的中心·投资盛宴·置业首选 首推完美收官·加推房源耀势待发 承载财富梦想·灵石中心形象建筑群 中心定义中心·星泰财富中心·灵石财富风向标 地段决定身段·高度决定气度 灵石中央城市聚合体·新城市引力核心 25万㎡城市聚合体·灵石前所未见 星泰财富中心/星泰翠苑联袂首映·引领商住新标准 城市中心·财富中心·品质中心·全城目光中心 建筑艺术与人居艺术的结合·星泰翠苑·居住典范 建筑艺术与商业艺术的结合·星泰财富中心·投资典范 商业、居住、办公·一站式都市中心生活入驻灵石 星泰翠苑一期房源售罄·二期房源接受预约 星泰翠苑一期销售火爆·加推在即 地段·形象 品牌·体量 价值·品质 销售·进度 C、推广节点控制 6.1 7.1 8.1 9.1 10.1 11.1 12.1 筹备期 蓄客期 开盘强销期 二开加推期 持销期 8.28开盘 10.18二次开盘 推广主线 线下推广为主，辅以工地周边形象广告，推广目的为释放部分项目信息，引起城市话题。 线上线下全开，释放开盘信息。 活动为主，线上为辅，线下维持，强力促销，以快速回款为目的。 线上线下全开，释放二开信息。 以大量暖场活动维持热销气氛，增强客户购买信心和欲望，拓展乡镇客户。 灵石形象之作·中心城市聚合体 星泰·25万方恢宏钜作·盛装首映 中心的中心·投资盛宴·置业首选 首推完美收官·加推房源耀势待发 推广主题 双微、行销、拓客、大屏 推广手段 双微、行销、电视、派单、拓客、大屏、户外、活动、路演 双微、行销、电视、大屏、户外、活动、路演 县城范围内 县城及周边乡镇 县城及周边乡镇、大太原经济圈 推广区域 1·前言 2·定位依据 3·产品定位 4·客户定位 5·推广定位 6·价格定位及价格策略 7·定位总结 8·需配合工作 A、市场价格分析 前文通过简单平均数得出的灵石县城区域平均房价 但是这种算法不够严谨 B、权重分析 价格