农村卷烟市场调查报告　.docVIP

农村卷烟市场调查报告 ;低档卷烟市场有一定空间 WTO以后，受世界农产品价格的压制，我国农产品的价格一直提高艰难。湖南农村较低的经济发展水平，导致了农村市场对低档卷烟较大的需求量。虽然中央加大对农业的贴补力度，先后取消了除烟叶外的农业特产税、农业税等税费，但化肥、农药等农资价格的提高又大大抵消了农民税费负担的减轻程度。 830万(约占农村人口的20.8%)，年劳务收入近500亿元，大大提高了务工农民的消费水平。据××县烟草公司反映，传统节日特别是农民工春节返乡期间，当地卷烟销售结构和销售量会大幅上升。然而，这种影响并没有延续下去，春节假期结束，农民外出打工后，销售结构和销售量明显下降。因为留在村里务农的中老年人以及妇女、儿童消费水平仍然比较低，购买力不足。由于外出务工的劳动所得在满足农民工本人平时消费以及家里过年时的费用外，并没有太多剩余，对提高2000～5000元不等。但由于通常外出打工的是年轻人，花起钱来没有长远打算，所以攒不下钱来，通常也不会给农村的父母或家庭添补更多的生活费用。 ;省外低档卷烟落地销售难 95%以上的卷烟消费者习惯抽省产卷烟，省外烟在湖南卷烟市场上落地销售难度较大。2003～2005年上半年，省产卷烟销量比重一直都在87%以上，且省内卷烟全省销量排名第一的“白沙”与省外卷烟全省销量排名第一的“红河”的销量比都在14以上。我们在走访过程中也看到，农村卷烟零售户和消费者在反映“畅销烟缺货”的同时，柜台里还有“羊城”、“双叶”、“飞马” 销售量较大的省外烟主要是与湖南相邻的云南、广东、贵州的卷烟，如“红河”、“红梅”、“石林”、“羊城”、“双喜”和“黄果树”等，另外，“中华”、“红双喜”、“南京”、“利群”等中高档沪系烟主要集中在城镇卷烟市场。目前，各地烟草公司都在积极组织货源，希望通过一段时间的市场培育，找到符合当地消费者吸食习惯的省外低档卷烟品牌。例如，××县正在向当地卷烟零售户重点推广软“羊城”(批发价22元/条)，湘西自治州正在培育符合当地口味的特醇软“黄果树”(批发价18元/条)。 30年以上的老人，他们过去还抽过手卷烟，因此习惯了劲头大的卷烟，而中高档卷烟的香气对于他们而言太过清淡。这与饮食习惯是相通的，即使生活水平提高了，有钱了，一些人还是不喜欢吃西餐或者鱼翅燕窝等高档营养品，仍然觉得中餐甚至只有一碗炸酱面也能吃得心满意足。但大部分卷烟消费者还是愿意通过收入的增加提高卷烟消费结构的。 18元/条左右的省产卷烟品牌，如“黄盖芙蓉”、“红豆”、“金芙蓉”、“君健”、软“相思鸟”等，在数量上已经难以满足零售户和消费者的需求，部分县烟草公司到今年5月份就已经基本没有适销对路的低档卷烟货源了。 ;农村卷烟零售户“痛并快乐着” 3%～5%，加上销售数量少，基本不能赚钱。但因其能招揽顾客，使蕴含于店内其他商品中几倍甚至几十倍高于卷烟的利润得以实现，这是零售户没有说出来却早就深谙于心的经营之道。此可谓“经烟之利不在烟，更在乎非烟商品”。 10%的卷烟销售专门去办卷烟零售许可证，而且有时一些“大户”为了拉拢中小零售户，使自己规模扩大后在购进货源(尤其是紧俏货源)上占据优势，就答应平价或低于烟草公司的批发价将卷烟卖给中小零售户。所以，这些农村里普遍存在的无证零售户的卷烟零售价一般都比较低，这种不公平的低价竞销无形中就损害了其他诚信经营的卷烟零售户的合理利益。而利润微薄的另一个严重后果就是，零售户就会购买进价低廉的假烟，再加上低档卷烟供不应求造成的市场空间，给假烟贩子以可乘之机。因为除了零 走访时，我们时不时会看到当地烟草专卖局严厉打击贩卖假烟、烟丝的标语，这证实了湖南农村卷烟市场上假烟和烟丝屡禁不止的现实情况。可见，利润微薄不但损害了农村卷烟零售户的合理利益，而且还会带来“大户控制中小户”、假烟和烟丝泛滥等一系列连锁反应。 调查实录 户主：×××，男，37岁(××县卷烟营销部指定代送户) 业态：小超市，20平方米左右 15% 畅销品牌及批发价(元/条，以下同)：软相思鸟18，盖 相思鸟21.5，软白沙34.5，盖白沙42，芙蓉王208 “不超过5元的烟在这里很受欢迎，尤其是‘相思鸟’，价钱便宜，口味也合适。但老缺货，农民很有意见。我也没办法，烟草公司隔周才有货，每次还限订。没有‘相思鸟’的时候，农民会买便宜一点的‘黄芙蓉’或‘金芙蓉’。” 5元左右的烟。”“村里平常人家过年、盖房子、作寿、办红白事，就买5元到10元的烟招待客人。” 20条。” 50岁 业态：小百货店，27平方米左右，10年前这里是供销社 5000左右 13.5，黄盖芙蓉17，红软芙蓉17.8，软相思鸟18，盖相思鸟21.5 “来这里买烟的多数是中年人和年轻人，两块钱左右的烟买得多些。买‘软白沙’这些4块钱上下的烟的主要是在附近