O2O助力传统企业转型.pptxVIP

O2O助力传统企业转型用友优普 ? O2O及移动业务部 2016.61、U订货的目标客户2、U订货目标客户的普遍需求3、U订货的应用价值4、U订货客户的案例订货业务场景Manufacturer生产部门Vendors供应商RetailersStore零售终端Consumer消费者Distributor总经销商Supervisor 二级经销商Franchiser企业U订货特征：1、单一法人2、客户以经销商为主的制造业或商贸流通业3、产品以非个性化定制为主1、U订货的目标客户2、U订货目标客户的普遍需求3、U订货的应用价值4、U订货客户的案例传统企业与经销商发生业务时的苦恼——开源环节影响新品的上市销售政策在第一时间不能贯彻执行，错失销售机会企业最新的商品信息及销售政策不能及时有效的传达！经销商通过电话或传真通知业务员帮助下单，不及时、不准确！对于打款后发货的业务，由款项支付或确认不及时，导致业务处理的滞后畅销品不能及时补货错失销售机会甚至出现经销商转销友商商品传统企业与经销商发生业务时的苦恼——开源环节政策解读、订货信息收集、价格确认、谨慎录单、发货沟通、签收沟通，一团忙乱受事务性工作的牵绊，影响了新市场的开拓！互联网时代下，缺乏先进的订货交易平台已经影响了新经销商的招募影响新渠道的拓展传统企业与经销商发生业务时的苦恼——内控环节款项支付不及时，有时需业务员现场收取，容易出现代收不上交存在资金回收风险客户多、价格体系多，每次给客户报价的时候经常记不起，需要随身带一个价格本，若遗留在客户处非常麻烦价格体系管理难、监管难，易失控！传统企业与经销商发生业务时的苦恼——内控环节促销政策多且有时效性，人为匹配易出错促销政策的监管、执行难，易存在经营风险众多的返利，不知每笔返利的计算及执行状况，导致不能充分利用返利促进销售且导致对账难返利执行、对账难！传统企业与经销商发生业务时的苦恼——内控环节手工在ERP中下单不仅工作量大且后续的发货、出库、签收信息不能及时反馈信息反馈难，易出错，导致产生退换货的损失退换货损失、价格失控、对账损失大！内勤多、业务员多、人力成本高因人为失误造成企业损失多传统企业与经销商发生业务时的苦恼信息发布难：企业最新的商品信息及销售政策不能及时有效的传达！下单易出错：经销商通过电话或传真通知业务员帮助下单，不及时、不准确！付款掌控难：经销商线下付款后，财务经常让业务员确认款项的来源，导致付款后的信息审批不及时；甚至有些企业需要由业务员到客户现场代收，容易出现收款不上交的情况；价格管理难：客户多、价格体系多，每次给客户报价的时候经常记不起，需要随身带一个价格本，若遗留在客户处非常麻烦；促销监管难：促销政策多且有时效性，手工匹配易出错；返利执行难：众多的返利，不知将每笔返利充分的利用，造成返利资金沉淀且对账难；信息反馈难：手工下单不仅工作量大且后续的发货、出库、签收信息不能及时反馈；用人多、成本高、损失大：内勤多、业务员多、人力成本高、因人为失误造成企业损失多（如退换货、价格失控、对账损失）；1、U订货的目标客户2、U订货目标客户的普遍需求3、U订货的应用价值4、U订货客户的案例全新的B2B电子商务订货平台——U订货，让企业直连经销商让企业生意快起来让企业成本降下来让企业风险控下来U订货——商品信息及销售政策及时发布U订货——经销商及时准确的下单（PC端）新品的浏览式下单模式！熟知品的快速下单模式！U订货——经销商及时准确的下单（手机端）支持手机端的预付、款到发货、货到付款！U订货——线上线下款项的便捷支付支持PC端的预付、款到发货、货到付款！U订货——价格政策管理让价格体系规范执行U订货——多维度促销管理实现刚性监管U订货——返利管理让经销商消除返利资金沉淀、便捷对账U订货——返利管理让经销商消除返利资金沉淀、便捷对账U订货——实时掌控订货状况，便捷对账U订货的云端部署给企业带来的互联网红利企业无需购买服务器及安全设备，每年省掉多少资金？企业无需专人维护系统，每年省掉多少人力成本？企业无需考虑大数据并发，每年省掉多少系统优化成本？1、U订货的目标客户2、U订货目标客户的普遍需求3、U订货的应用价值4、U订货客户的案例制造业+批发的企业（电子行业）Manufacturer生产部门RetailersStore零售终端Consumer消费者Distributor总经销商Supervisor 二级经销商Franchiser企业Vendors供应商为什么选择U订货？1、改变传统的订货方式2、返利的执行透明3、线上支付保障支付安全销售模式：分销经销商：近千家，包括地市级大经销商、县级小经销商U订货U8ERP+制造业+批发的企业（食品行业）Manufacturer生产部门RetailersStore零售终端Consumer消费者Dist