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Confidential * All Contents Copyright ? 2008 Wei Nong 商业计划内容 执行概述 2. 业务介绍 3. 市场估价和市场计划 4. 销售计划 5. 管理体系（包括人力资源） 6. 财务分析 7. 风险分析 执行概述 A. 组织 团队名称： 团队类型（招募、自组、其他）： 组织架构： 建立日期： 业务活动： 执行概述 B. 使命 团队的目的是什么? 达到什么样的市场需求? 执行概述 C. 目标 团队将完成几个发展阶段? 每个发展阶段销售什么数量和种类的产品? 执行概述 D．成功原因 你的团队为什么成功? 影响成功的因素? 执行概述 净利润 销售价值 总出货 总计 第3阶段 第2阶段 第1阶段 项目 E．期望的结果 每个阶段期望的销售收入和利润是什么? 执行概述 F. 财务/费用控制 你的团队希望如何控制销售费用? 执行概述 风险管理战略 风险 G. 风险 你的团队如何规避风险?风险管理战略是什么? 业务介绍 A．业务和历史 团队名 位置 所有者或管理层姓名 团队类型（招募、自组、其他）： 责任结构（创建人和团队人数、责权分配、等） 团队发展历史 业务介绍 B．产品和服务 产品和服务现存类型（包括规格） 生产水平 销售 产品包括那些在研究和开发阶段的 现状（销售和利润水平、责任） 业务介绍 C．业务框架 经营环境 市场环境 消费环境 团队环境 团队机会 业务介绍 期望的结果 期望的结果 经营目标 期望的结果 经营目标 经营目标 第3阶段 第2阶段 第1阶段 D．经营目标和期望的结果 市场估价和市场计划 1. 市场分析 2. 竞争分析 3. 市场战略 顾客分析 谁是你的顾客?（地点、年龄组、性别、收入等） 他们买什么? （服务、口味、新奇、概念等） 他们什么时候购买? （休闲、定时/不定时） 在那里购买? （固定售点、网络） 他们怎么购买? （送货上门、路过） 为什么购买? （冲动性消费、促销） 在那儿得到产品信息? （固定售点、网络、朋友介绍等） I.市场分析 II.市场分析 目前市场能力（目标市场整体规模） 顾客总数（目标/潜在消费群、性别、消费能力等） 销售总量（预估目标市场、渠道、销售时间可达成的销量） 产品平均价格（所销售产品在目标市场中的优势） 市场总价值（目标市场/消费群所能拥有的总价值） III.市场分析 期望的市场发展和改变 为什么改变市场规模? 改变成多大? 这种改变需要多长时间? 学校内外市场之间的统计分析 市场链和分配体系 ? 学生 ? 老师 ? 零售渠道 竞争分析(1) 1. 为你的每一个竞争者重复以下分析 a. 谁是竞争者? 姓名 地点 业务年限、指南和业务类型 市场占有 价格战略 产品类型和服务 c. 你竞争者在市场的优点是什么?他们进行的什么市场规划、产品销售或其它活动 威胁你的市场?你怎样对抗这些? d. 你竞争者的弱点是什么? 2. 你们的团队与组员的长处和短处是什么? 3. 你们的团队将采取什么战略来对待竞争? b. 你怎样排列你竞争者的力量（强、中、弱）为什么? 竞争分析(2) 市场战略(1) 产品-类型、规格和销售水平、期望市场份额 类型和规格 -销售水平 -期望市场份额 -提供什么样的附加服务? 价格（每个产品的价格战略和市场部分） 你怎样建立价格 价格是什么 你将提供什么折扣 地点（分配渠道和安排） 市场位置 分配体系 包装 需要什么运输 需要什么贮存设施 促销（广告和公共关系） 推广规划 促销、品尝、样品等 销售规划费用 市场战略(2)