U订货案例-花帝食品.docVIP

青岛花帝食品配料有限公司 用友U8+助力花帝食品实现互联网+商业运作 青岛花帝食品（食品行业） 互联网运营场景应用 调味品世界的互联网运营 2015年10月，用友优普山东区核心伙伴青岛英创森客信息科技有限公司成功签约青岛花帝食品配料有限公司。 花帝食品最早是用友U852的老客户。随着企业不断发展壮大，花帝的信息化建设也日渐成熟，所使用U8产品的版本依次经历了U872、U890、U8+12.0，所使用的软件模块从最早的财务管理扩展到供应链、生产制造和成本管理。本次签约的信息化项目包括U易联和U订货，借O2O项目上线的机会，花帝食品从传统的供应链模式走上了互联网运营之路。 U易联：20周年庆典的活动现场用U易联实现签到、抽奖、微信墙、留言互动等。 U订货：统一管理和掌控下游经销商。 企业简介 花帝集团坐落在美丽的海滨城市、帆船之都——青岛。1994年花帝开始创业时仅仅是一个贸易公司。1998年建设工厂研发生产香精香料。2003年产品由香精香料扩大到食品配料，许多国内知名食品企业成为花帝合作伙伴。2004年花帝注册了“大厨四宝”商标，提出“健康美味新生活”的理念，与高校合作研发四种调味料，进军餐饮业，这一举措使花帝发展进入快车道，“大厨四宝”调味料深入人心。2008年投资生产韩式酱料。2015年创新生产“普诺米斯”冰淇淋浆料，投放市场受到广大消费者欢迎。2015年10月花帝集团成立下设三个子公司、四个事业部。花帝认真分析市场需求，寻找新的增长点。 雄厚的研发力量、强大的营销能力、坚忍不拔锐意进取的精神，推动着花帝公司不断的开拓创新、蓬勃发展。二十年来，花帝多次荣获青岛名牌产品、山东省著名商标、中国驰名商标、上海市科学技术奖等多项荣誉。花帝产品不仅畅销全国各地，还远销东南亚及欧洲和非洲。 业务模式 青岛花帝食品配料有限公司，产品线覆盖甜咸味香精、食用香料、调味品、餐饮配料、烘焙配料、酱料及汤品，采用直销、分销相结合的营销模式。 直销模式： 花帝食品在二十年的发展历程中，发展了一批长期优质的合作伙伴。这些合作伙伴大致分为三大类，一类是鲜食餐饮企业，如海底捞火锅、大娘水饺等；一类是大型食品加工类企业，如金锣、雨润、康师傅、银鹭、汇源等；还有一类是大型商超，如沃尔玛、家乐福等。 与这些伙伴的合作，花帝采取直销的模式，直接销售或代销结算的方式卖商品，并与客户定期收款结算。 分销模式： 除上述直销模式，花帝食品还搭建了完整的分销渠道体系。按地理区域分成销售大区，在每个区域按省或地级市的维度发展核心经销商，下面还有二级经销商、三级经销商，还发展了一大批批发市场调料专营摊主这样的客户。 在分销渠道模式下，花帝的经营管理比较灵活，支持但并不限制二级经销商必须向核心经销商订货。随着O2O运营模式的开展，花帝更希望能统一管控所有经销商客户，直接给经销商供货与其建立销售结算关系。 信息化现状 花帝食品的信息化建设比较早、水平也比较高，在签约U易联和U订货之前，花帝已经升级为U8+V12.0产品，应用模块涵盖供应链管理、生产制造、财务管理和成本管理等模块，业务部门已经把ERP软件当做必不可少的日常业务处理工具，企业高层已经将ERP软件当做必不可少的经营管理工具。 信息化历程 花帝的信息化建设，可以分为三个阶段。 第一阶段： 软件产品：U8+ERP，升级至V12.0版本。 使用功能：供应链、生产制造、财务、成本管理。 升级时间：2015年上半年。 第二阶段： 软件产品：U易联基础版。 使用功能：签到、抽奖、微信墙、内部会议等。 上线时间：2015年10月。 第三阶段： 软件产品：U订货。 使用功能：经销商订货、产品展示、促销折扣信息发布及执行。 上线时间：2016年04月23日。 信息化关键目标 花帝食品二十年来高速发展，产品持续创新、营销稳打稳扎，而且很早就开始使用ERP软件练内功、强自身。随着业务不断扩展，由业务员发展经销商客户这种做法的局限性日渐显露出来，在当今互联网+大环境下，企业希望借助新的技术手段继续提升业务和管理水平。 U易联-企业以新面貌连接客户 在花帝集团20周年庆的活动中，企业使用U易联全新亮相。到场嘉宾411名使用U易联签到，可以发送想说的话上微信墙，活动中还设置了抽奖环节。 这种方式新颖、有趣，让花帝在众多经销商客户面前有了一个全新的、漂亮的亮相，这种新面貌让客户觉得花帝可以带着大家融入当今互联网的大潮，未来大有希望。而且这种方式下客户参与度极高，觉得此方式可借鉴、可通用。 U订货-让企业快起来、成本降下来、风险下来信息化系统重点解决如