保险新人集训课件资料.pptxVIP

2015年4季度新人集训你的下一个目标是______1培训流程2工作日志+客户100/计划100请主管检查指导3过去几个月，你做了什么每日四访每日工作日志邀约产说会4你拜访过几个人？你给几个人打过电话讲保险？到目前为止：5苏州：一般工人：工作29-31天，每天工作8-12小时，每月工作348-372小时，月薪3000-4600基层公务员:工作21-22天，每天工作8-9小时，每月工作168-211小时，月薪2700-47006饭店店主：工作30-31天，每天14-18小时，每月工作420-558小时，月利润0-20000，成本要求：店面租赁装修10-50万左右，成本回收期：一般半年-1年以上网店店主：工作30-31天，每天发货1到2次，每天工作12-18小时，每月工作360-558小时，成本要求：200-10万60%的网店月收入2000-3000，20%的人收入在3000-4000，2%的人在6000以上7一般工人公务员开实体店开网店时间长，赚钱少没学历，没背景没资金，周期长不懂，没货源你是不是觉得82016年1月1号预留保费相城支公司2015年6月-12月入司新人573万2016年1月1号预留人数=72人2016年1月1号首年佣金63.3万假设佣金比例：11%2016年1月1号人均收入8714.17元只是12月25号数据9保险不是挣不挣钱保险不是好不好做问题是你有没有去努力的做10每日四访每日两访每天工作日志我该做什么每天出勤11主管一对一辅导每月两次陪访每周筛选客户工作日志+客户100每天关注出勤1213基于传统营销基本法业务员A正式业务员转正条件：连续3个月FYC1680元14业务员职级晋升考核（正式业务员、业务员A）1、业务员A在签约后第1-3个整月累计FYC达到1680元（II类）,于达标次月起任正式业务员职级，以整月为单位，提前达标可提前晋升。业务员A签约的第4-6个整月，每月末进行晋升考核，当月起前推三月累计FYC达到1680元的，于达标次月起任正式业务员职级。正式业务员维持考核按自然季考核。基于传统营销基本法15基于传统营销基本法行销主任正式业务员晋升条件：任职满3个月个人3个月FYC4800元个人保费继续率80%业务员职级晋升考核（行销主任、正式业务员）16转正晋升增加收入我为什么要转正晋升17各职级收入项新佣续佣季度业务奖金年度服务津贴业务品质奖增员奖金收入项数业务员A★　★　2正式★★★★4不同职级的待遇不同基于传统营销基本法18金佑人生基于传统营销基本法19幸福相伴基于传统营销基本法20FNA项目考核要求1-3月4-6月7-9月10-12月FYC/月4000元/月行为底薪（见习津贴）FYC/月4000元/月2400元/月1000元/月FYC/月3600元/月FYC/月2400元/月FYC/月1900元/月1900元/月FYC/月1200元/月1200元/月责任底薪考核要求1-3月无出勤津贴新人当月达到实际出勤天数900元/月本政策适用于2015年4月1日后入司新人基于传统营销基本法21季度业务奖计提周期为自然季任职月份月均FYC（元）计提档次比率正式/行销主任和业务主管/行销经理/行销总监[1000，2400）第一档13%/14%/16%/18%[2400，4800）第二档15%/16%/18%/20%[4800，7200）第三档17%/18%/20%/22%[7200，12000）第四档19%/20%/22%/24%12000及以上第五档19%/22%/24%/26%发放于该季度末的月份及其后两个月等额发放2015年二季度起，每季度末月，根据季内任职正式业务员及以上职级的月数及FYC结算：季度业务达成奖=季度内任职月份的FYC×计提比例底薪、佣金之外还有季度奖金基于传统营销基本法22服务津贴计提周期为12个月计提周期内月均FYC（元）计提档次月计提标准正式/行销主任和业务主管/行销经理/行销总监[2400，4800）第一档1000/1100/1300/1500[4800，7200）第二档1600/1800/2200/2600[7200，12000）第三档2400/2700/3300/390012000及以上第四档计提周期月均FYC×25%/30%/32%/34%发放于计提周期末月起进行第一次发放，总计发放月数同计提周期内包含的整月月数注：领取月份需在正式职级以上，且当月13个月继续率达到80%，方可享受本项奖励。自2015年6月末起，入司满11个整月的人员即可获得首笔年度“底薪”。自2015年6月起在自然季度末进行计提，每年为一个计提周期。根据上一周期月均FYC，定档确定下一年内每月