产品卖点及销售流程.pptVIP

因为专一、所以专业中融人寿四川分公司2014年2月应变融合创新超越产品卖点及销售流程产品卖点介绍销售流程介绍及演练目录融华富贵两全保险（分红型）C款产品特色介绍一好：好讲1.投保范围：投保人（满18周岁），被保险人（28天—70周岁）；2.保险期间：五年；一次性消费3、产品形态简单：收益稳定。二好：好卖1、起卖金额低：5000元起售，客户范围增大；2、固定收益高：12.8%（生存金不领取，按2.5%复利）；3、现金价值高：10万元一年末1002004、第三年提前返还6%，开创业内趸交产品先河；5、保障金额高，以单张保单计算保额，客户重复获得更高保障产品特色介绍身故/全残1倍疾病身故/全残1倍航空意外/全残3倍择其一：（1）基本保险金额的两倍；（2）100万元人民币。本合同终止。三好：好服务1、回本迅速：一年末回本还有收益；2、预期分红高：确保居行业前列。2011年2.5%，2012年2.52%；3、保单质押贷款，80%解决资金周转问题；4、与省分行签订售后服务协议，并缴存100万保证金；5、客户经理服务时效与工资挂钩，市区60分钟、郊县90分钟到网点。产品特色介绍第三年末超过银行三年定期收益，第五年末超过银行五年定期收益（按照前两年的实际分红2.5%进行测算）。趸交产品分红水平与演示红利高档水平相当。累计红利按照3%累计生息。项目第一年第二年第三年第四年第五年现金价值100200102400101200103700106500生存金　　600061506303红利累积2500502075201002012520红利利息　——75150.6300.6375.6收益合计102700107495114870.6120170.6125698.6年化收益率2.70%3.80%5.00%5.04%5.10%融华富贵C款每年收益情况分析8融裕人生A款——“类国债—保证收益类”产品一款与国债类似的保险产品期限为5年收益超过5年定期收益保证，有合同做担保购买5年期国债和存5年定期的客户目标客户：存3-5年定期的客户不收取费用【固定收益合同保证】产品特色一息涨随涨息降不降5年末固定收益28.3%（含复利），年化固定收益为：每年保底2.5%，5年末提供持续奖金14%5年末累计固定收益26.5%（不含复利），年化固定收益5.3%5.42%王先生，35岁，男性，作为被保险人为自己购买中融融裕人生终身寿险A款(万能型)，一次性交费100000元。各保单年度的保险利益详见下表：保单年度已达年龄保险费累计保险费费用结算利率（保证）结算利益（中）结算利率（高）初始费用保单管理费风险保障费用年末账户价值年末身故或全残保险金年末现金价值年末账户价值年末身故或全残保险金年末现金价值年末账户价值年末身故或全残保险金年末现金价值135100,000100,000---102,500107,62597,375104,500109,72599,275106,000111,300100,700236-100,000---105,063110,316100,860109,203114,663104,834112,360117,978107,866337-100,000---107,689113,074104,458114,117119,822110,693119,102125,057115,529438-100,000---110,381115,900108,174119,252125,214116,867126,248132,560123,723539-100,000---127,141133,498125,869138,618145,549137,232147,823155,214146,344五年末收益分析：保证：累计固定收益27.1%，年化固定收益5.42%。中档：累计收益38.6%，年化固定收益7.72%。高档：累计收益47.8%，年化固定收益9.56%。（保证）利益演示产品特色二【无需成本防范风险】无任何费用费用=0退保费用收取比例为：前五年5%、4%、3%、2%、1%（满5年不收取任何费用）。免费赠送保障身故/全残保险金：个人账户价值×105％传统万能型产品收益公司产品8月结算利率备注合众人寿稳赢一号5%非固定新华人寿精选一号5.25%非固定华夏人寿财富一号5%非固定生命人寿理财一号5.20%非固定和谐健康和谐一号5%非固定中融人寿融盛连年5.20%非固定备注：还需扣除初始费、保单管理费、风险管理费、退保费用等。产品结算利率备注10万为例融裕人生A款5.42%固定1271415年期国债5.41%固定1270505年定期存款4.75%固定123750固定收益类产品比较五年末收益分析：超过银行定期收益3391元；超过5年期国债91元被保险人：出生满28天-70