(商务谈判案例分析.pptVIP

商务谈判案例分析 1100000410 章乃器学院 朱晨风 616379 ——论文化差异在商务谈判中的影响 一、案例背景 1998年11月，德国戴姆勒-奔驰公司并购美国三大汽车公司之一的克莱斯勒公司，被全球舆论界誉为“天堂里的婚姻” 。戴姆勒-奔驰公司是德国实力最强的企业，是扬名世界的“梅塞德斯”品牌的所有者；克莱斯勒则是美国三大汽车制造商中赢利能力最强、效率最高的公司。人们认为，这宗跨越大西洋的强强联合定会造就一个驰骋世界汽车市场、所向无敌的巨无霸。然而这桩“婚姻”似乎并不美满。并购后并没有实现公司预期的目标，到2001年，公司的亏损额达到20亿美元 ，股价也一路下滑，并且裁减员工，公司的发展一直都很艰难。 二、公众观点 业内人士认为，大西洋两岸不同文化差异的冲突是这场婚姻危机的根本原因。戴姆勒——奔驰公司的CEO施伦普一开始没有意识到两家企业无论在组织结构、薪酬制度还是企业文化上的差异都非常大，他直接采取德国的完全控制方式来对待克莱斯勒。在公司管理制度上，董事会结构成员也都是以德国为主。但是，他却在媒体上说：“这是一次平等的合并”。这使克莱斯勒美国员工无所适从。 再加上，施伦普在企业合并不久就解雇了作为并购整合经理的克莱斯勒总裁，导致克莱斯勒员工产生敌对情绪，许多优秀的美国设计师、高级管理人员纷纷辞职投奔了福特、通用汽车等竞争对手。这样，也就不难理解为什么这次开始被称为“天造的