(吴学文24个案例实战分享.pptVIP

广分培训部 中国平安保险公司 寿险实战经验分享 吴学文 课程主题： 1、准客户为什麽会提出反对问题 2、掌握解决反对问题的最佳方法 3、如何进入“空”的境界 4、如何表达自己 5、实战经验分享 6、分享所带来的启示和精髓 7、掌握控制局面的能力，而不只是提升自己的技巧 8、如何知己知彼，百战百胜 案例1２ 如何说服已有公司为其购买保险的职员加保。 ——公司已经帮我投保了，不需再买。 ★业：您是说，如果有事的时候，你相信保险公司的保单照顾您的家人，是吗？ 如果我可以证明，您公司提供的保障与您实际的需要差距很大，您会怎么做？ ★业：你认为人生有希望吗？ ★准：有 ★业：不对，人生本无希望，只有创造。 您现在只是希望公司提供的保障会令您满意，是吗？ 那我肯定地告诉您。 如果有事时，您与您的家人会在失望中过痛苦的日子。 ——我想，您不会只是活在失望之中，对吗？ ——您是否愿意举手之劳便可以付出您的爱心与责任呢？ ——来，让我们现在就为您和您的家人创造一份真正表达您爱心与责任的保单，好吗？ 案例1３ 如何让富有的人购买医疗险。 ——你的建议很好，但是我不需要。 ——医疗险赔付的那点钱，我不稀罕。 ★业：你的观点我明白。 如果您在路上见到１００美元，您会怎么做呢？ ★准：我会把它捡起来 ★业：好，这说明您珍惜钱。 您并不嫌钱多。我相信如果我有一个可以使