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博弈论的应用 博弈论研究的就是纳什均衡，把博弈双方每个阶段所要发生的事情罗列出来，然后再去按阶段进行分析，最终找到我们想要的均衡的最佳点。生活中，我们经常会有意无意地用博弈论知识来解决问题，掌握博弈论的相关知识有利于我们更好地进行决策。 一、博弈论在企业管理中的应用 1.博弈论在决策中的应用 博弈论的研究成果可以直接运用于现代企业的经营决策中。一个行为主体的决策会对其他主体产生重要的影响，其他行为主体的决策也会直接影响着这个行为主体的决策结果。这如同一个拳击手打算攻击对方要害时，不仅他的每一步计划都会招致抵抗，而且他还面临对主动的攻击。企业要生存，要实现持续稳定健康发展，就必须善于博弈，必须同内部、外部的各种利益主体进行无休止的博弈。行业内外多种力量的挑战使公司经营面临着很大的不确定性。这些力量来自竞争对手、潜在竞争者、替代产品、原料供应商、消费者等，公司间的竞争是同行业中的争先行为，不争先就会落后，落后就会被动。企业在这种情况下的经营发展总体战略和职能战略决策必须在充分掌握竞争对手信息和策略的情况下进行。作为管理者你必须意识到，你的商业对手都是聪明而有主见的人，是关心自己利益的人，而不是被动的中立的角色。一方面，他们的目标常常与你的目标发生冲突；另一方面，他们当中包含着潜在的合作因素。在你进行决策时，必须将这些冲突考虑在内，同时注意发挥合作因素的作用。因此,企业运用博弈论中的决策模型进行决策，将使决策过程更加合理化。 2.博弈论在价格战中的应用 囚徒困境博弈表明了为什么在某些行业我们经常会看到价格大战，如我国家电市场上，生产厂家出于自身利益大幅降价，但由此引发的价格战使所有企业都遭受重创。厂家价格大战的结局也是一个“纳什均衡”，而且价格战的结果是谁都没钱赚。因为博弈双方的利润正好是零，竞争的结果是稳定的，即是一个“纳什均衡”。这个结果可能对消费者是有利的，但对厂商而言是灾难性的。所以，价格战对厂商而言意味着自杀。博弈双方在决策时都以自己的最大利益为目标， 结果是无法实现自己的最大利益，导致双方都最不利的结局，这种情况在现实生活中具有相当的普遍性。但是，价格战能否避免呢？答案是肯定的，如果博弈次数是无限的，即重复博弈，那么，博弈方会选择相互合作的策略。1994年，Rupert Murdoch公司《纽约邮报》就成功运用了此种价格策略，当它将《邮报》的价格从40美分提高到50美分时，其竞争对手《每日新闻》却并没有提价，随后，邮报的价格又在回到40美分后挑衅性地在部分地区降价至25美分，此时，其竞争对手终于明白其合作意向，主动将价格提高至50美分，最后，Rupert Murdoch 公司又重新将价格恢复到50美分，最终实现了双赢。可见，如果公司是理性的且掌握博弈论的重要原则：你要了解竞争对手，也要让竞争对手了解你，并让竞争对手明了公司的策略，向竞争对手清楚地表明公司打算合作，但对背叛行为将采取以牙还牙的报复，那公司最终将会赢得竞争，而竞争通过合作也将会大有收获。 3.博弈论在激励中的运用 博弈论中还有一个经典案例是“智猪博弈”。假设猪圈里有一头大猪、一头小猪。猪圈的一头有猪食槽，另一头安装着控制猪食供应的按钮，按一下按钮会有10个单位的猪食进槽，但是谁按按钮就会首先付出2个单位的成本，若大猪先到槽边，大小猪吃到食物的收益比是9：1；同时到槽边，收益比是7：3；小猪先到槽边，收益比是6：4。那么，在两头猪都有智慧的前提下，最终结果是小猪选择等待。用博弈论中的报酬矩阵可以更清晰的刻画出小猪的选择： 小猪行动 小猪等待 大猪行动 5,1 4,4 大猪等待 9,-1 0,0 从矩阵中可以看出，当大猪选择行动的时候，小猪如果行动，其收益是1，而小猪等待的话，收益是4，所以小猪选择等待；当大猪选择等待的时候，小猪如果行动的话，其收益是-1，而小猪等待的话，收益是0，所以小猪也选择等待。综合来看，无论大猪是选择行动还是等待，小猪的选择都将是等待，即等待是小猪的占优策略。“智猪博弈”给了竞争中的弱者以等待为最佳策略的启发同时，也反映了一种“搭便车”现象。许多人并未读过“智猪博弈”的故事，但是却在自觉地使用小猪的策略。股市上等待庄家抬轿的散户；大股东行使监督上市公司的职责，小股东却坐享这种监督带来的利益；等待产业市场中出现具有赢利能力新产品、继而大举仿制牟取暴利的游资；山村中出外跑运输、做生意的人出钱修路，其他村民走好路；公司里不创造效益但分享成果的人。对于社会而言，因为小猪未能参与竞争，创造价值，小猪“搭便车”时的社会资源配置的并不是最佳状态。“小猪”之所以选择等待，主要是因为它的能力有限，不足以与“大猪”进行较量，因此，制定有效的激励机制尤为重要。企业管理层在构