第十二章 定价略.docVIP

第十二章 定价策略 引例：普尔斯马特 “永远为顾客省钱”“永远为顾客省钱”是普尔斯马特的口号。???普尔斯马特会员制仓储式超市它一个“链条”低价—更多会员—更多需求—更好的采购力与供货商沟通—更低价格。会员每年交纳一定会费，办理会员卡，非会员采购则需在正常价格基础上另加10%。 普尔斯马特商品价格之低它拥有全球采购系统，过世界性采购平台，与国内外知名厂家合作，直接进货，无需中间环节，把名牌、特色商品低价提供给会员。以高生产率和集成信息系统技术，将商品售价降至最合理水平。普尔斯马特对每种商品日销量进行跟踪，强调“实时库存”概念，控制现有库存量与当时销售比例，有效地控制和管理库存。而物流与运输专业人员则现代化的连锁供应管理、从供货到销售的电子交换技术、物流设备管理、低成本核算方式响了普尔斯马特的“价格杀手”绰号。 　　　　　 轴心线